Новости

4 октября 2006 г

Бущущее VAR-бизнеса – в решениях

Доходы ведущих европейских VAR (Value Added Resellers), занимающихся поставкой решений – программного обеспечения и услуг, растут почти втрое быстрее, чем рынок в среднем.

Об этом заявили в опубликованном отчете исследователи IT Europa.

Аналитики отмечают, что VAR решений наглядно показывают путь для модели канала будущего – 67 % их сотрудников вовлечены в услуги по поддержке, разработке ПО или реализации решений. В отчете также говорится, что VAR решений развиваются как структура поддержки клиентов в области повышения эффективности бизнес-процессов и процедур благодаря использованию технологий и программных приложений, а не просто поставке технологической инфраструктуры.

По данным отчета IT Europa, озаглавленном «Solution VARs in Europe – The Top 500», европейские реселлеры, фокусирующиеся на решениях, растут в среднем на 11,81 % в год. Совокупные доходы VAR решений (свыше половины выручки которых получены от поставок решений) достигли по итогам прошлого года $22,12 млрд.

Исследователи, кроме того, указывают, что доля доходов от услуг в общей структуре выручки составила в среднем 38 %, причем величина средств, полученных от консалтинговых услуг и проектного менеджмента, превысила размер доходов от традиционной поддержки и ремонта. Крупнейшими европейскими компаниями, согласно отчету, являются немецкие Bechtle AG и AKCENT Computerpartner Deutschland AG. Третью строчку рейтинга аналитики отдали британской SCC.

Самыми быстрорастущими рынками Европы стали Россия и Турция – в обеих странах прирост превысил 50 %. При этом среди крупных рынков исследователи выделили Великобританию – здесь прирост достиг 15,4 %.

Такие данные, по мнению IT Europa, четко демонстрируют преимущества продаж решений перед продажей продуктов. Стремясь увеличиваться еще быстрее, благодаря высоким доходам от услуг и более чем 24-процентной доле в доходах от поставок собственного программного обеспечения, эти компании уменьшают свою зависимость от продаж оборудования, которое постепенно переходит в категорию товаров «широкого потребления». Именно поэтому VAR решений могут лучше контролировать свои доходы и величину прибыли.

В отчете IT Europa отмечается, что VAR решений получают 54 % их выручки от сектора малого и среднего бизнеса (компании от 50 до 1000 сотрудников), а 27 % – от крупных компаний (свыше 1000 сотрудников). Основной упор делается на вертикальные рынки, причем розница, финансы и автомобильная промышленность являются наиболее прибыльными.

версия для печати

SMS

Сообщите коллегам о последних новостях, пресс-релизах и сведениях из Каталога компаний через наш SMS-гейт.

Смотрите также

12 октября 2006 г

 • Samsung открыла монобрендовый магазин в Киеве
 • «Инфобезпека» займется продвижением продуктов SecurIT
 • «ВЕТА-Дистрибьюция» меняет концепцию продвижения RISO
 • AMD дала старт инициативе AMS
 • Мобильные новинки от LG

11 октября 2006 г

 • Kerio активизируется в Украине
 • ПО для виртуализации набирает обороты
 • Acer стремится в лидеры рынка ЖК мониторов
 • Конвергенция стационарной и мобильной связи: взгляд в будущее
 • Дилеры «МУК» ознакомились с портфолио ноутбуков Lenovo
 • Розничная сеть «МКС» расширилась четырьмя магазинами
 • «Софтпром» стала дистрибьютором I.R.I.S

10 октября 2006 г

 • Пользовательский контент приносит доходы
 • Спрос на мобильные телефоны снизится
 • Sony уходит из бизнеса массовых ЖК-мониторов
 • Производственные планы AMD для чипов K8L
 • Microsoft защитила приводы HD DVD
 • Google купила видеосервис YouTube
 • В чипе Nvidia G80 будет использоваться физический движок

9 октября 2006 г

 • Поставки ЖК ТВ будут по-прежнему расти