Пресс-релизы

28 февраля 2006 г

HASP штурмует регионы

Ведущий российский разработчик и поставщик средств защиты программного обеспечения и решений по информационной безопасности компания Aladdin провела первый в этом году мастер-класс для московских и региональных дилеров по направлению защиты программного обеспечения (ПО) с помощью самого популярного в России электронного ключа HASP.

За прошедший год число охваченных регионов, а также дилеров HASP в каждом из них возросло в два раза. В планах компании Aladdin продолжать развитие этой тенденции в новом году, для чего в ближайшей перспективе будет проведена серия семинаров и мастер-классов для технических специалистов и менеджеров по продажам как в Москве, так и за её пределами.

На состоявшемся на днях мастер-классе были объявлены итоги продаж 2005 года, по которым были выбраны лучшие дистрибьюторы HASP в регионах. Самыми активными оказались компании из таких региональных центров как:

1. Санкт-Петурбург («Ниеншанц Защита» уверенно держит лидерство по объёмам продаж электронных ключей HASP),

2. Новосибирск («Эримекс»),

3. Киев, Украина («Объединение Юг»),

4. Алматы, Казахстан (Aladdin Казахстан) и др.

С начала 2006 года для направления защиты ПО компании Aladdin было принято решение о переходе к активной модели продаж электронных ключей HASP HL. Основной фокус мастер-класса был сосредоточен на обучении представителей дилеров эффективному решению задач по защите с помощью ключей HASP HL и распространению защищенного программного обеспечения. В ходе мероприятия Александром Гуриным, руководителем направления защиты ПО, были освещены вопросы, связанные с развитием и построением канала продаж, показаны преимущества новых ключей по сравнению с предыдущими моделями, рассмотрены возможности построения различных схем лицензирования и реализации защищенного программного обеспечения.

«В прошлом году мы организовывали мастер-класс для технических специалистов по архитектуре HASP, фактическому построению защиты с использованием аппаратных средств и так далее, - комментирует Александр Гурин, - в этот же раз мы пригласили на мероприятие именно специалистов по продажам. Нам важно было обеспечить региональных менеджеров необходимой базой знаний для повышения эффективности их работы по приобретению и удержанию нового клиента, дать ряд рекомендаций, исходя из собственного опыта, по общению со «сложным клиентом», научить адекватно оценивать проблемы заказчика и незамедлительно предлагать оптимальное решение по их устранению с помощью ключей HASP».

В ходе мероприятия были рассмотрены вопросы защиты готовых приложений (мультимедиа, локализованные версии), документоориентированных баз данных и конфигураций; подробно рассказано о том, как работает система лицензирования приложений, как организовать подписку, лизинг, аренду приложения, как продавать приложение «по-модульно», как организовать обновление и дистрибуцию приложений и пр.

Мероприятие закончилось свободной дискуссией, во время которой Александром Гуриным и Еленой Захаровой, ведущим менеджером Aladdin по продажам электронных ключей защиты ПО, были подробно разобраны индивидуальные ситуации каждого sales-менеджера и даны соответствующие рекомендации по достижению успеха в работе с заказчиками.

В целом, специалисты Aladdin оценивают уровень подготовки своих дилеров, как высокий, что было подтверждено статусом Сертифицированный дилер Aladdin Software Security R.D. по защите программного обеспечения., который был присвоен всем, без исключения, компаниям-участникам мастер-класса.

версия для печати

SMS

Сообщите коллегам о последних новостях, пресс-релизах и сведениях из Каталога компаний через наш SMS-гейт.

Смотрите также

17 октября 2013 г

 • В Киеве завершился Международный научно-технологический форум «Наука. Инновации. Технологии – 2013»
 • Впервые в Киеве будет проведен глобальный курс для начинающих предпринимателей Earlydays

16 октября 2013 г

 • Украинские предприниматели выходят на международный рынок с помощью Windows Azure
 • Бионические разработки Festo – инвестиции в будущее

15 октября 2013 г

 • Компании тратят $1,5 млн в год на покупку поддельных наклеек на компьютеры

11 октября 2013 г

 • Відбувся 4-й Український форум з управління Інтернетом IGF-UA
 • В Киеве прошла Региональная конференция ENOG 6/RIPE NCC
 • Графические процессоры ускоряют пошив плаща-невидимки
 • Mail.Ru Group оштрафовали за отказ нарушить тайну переписки
 • Количество Android-смартфонов в сети «Киевстар» превысило 2 млн