15 июля 2002 г.

12 июля в Киеве состоялся партнерский семинар представительства SMC Networks в странах СНГ при участии ее дистрибьюторов в Украине – компаний Ingress и Pronet. На мероприятии были освещены основные аспекты текущей деятельности SMC Networks и методы ее сотрудничества с украинскими компаниями.

    Недавно между SMC Networks и Ingress был заглючен договор, согласно которому последняя стала официальным дистрибьютором SMC Networks в Украине. Таким образом, в нашей стране сегодня действуют два дистрибьютора SMC: Ingress и Pronet.

    Комментируя это событие, менеджер по продажам SMC Networks в странах СНГ Сергей Павлов постарался представить собравшимся представителям отечественных ИТ-компаний пока малознакомую SMC Networks, область ее деятельности и схему работы с партнерами.

    На рынке активного сетевого оборудования SMC сегодня позиционируется как производитель оборудования для небольших сетей (до 1000 узлов) и сетей SOHO. При этом компания старается делать упор на доступную цену (предлагаемое оборудование находится в ценовой нише аналогичных изделий от D-Link и Allied Telesyn) и качество (недорогие модели, сравнимые с предложениями от 3Com и Cisco).

    Интересным является и то, что сервисное обслуживание вышедшего из строя оборудования фактически может занимать порядка одной недели, поскольку выполняется оно в пределах СНГ, а именно – в Москве.

    В свете некоторого снижения спроса на сетевое оборудование все большую роль для конкуренции начинает играть ценовой фактор, и здесь все труднее компаниям работать с продукцией от таких производителей, как 3Com и Cisco. В таких условиях недорогая продукция той же SMC становится более выгодной для бизнеса: почти в одно время с заключением договора между Ingress и SMC первая прекратила партнерские отношения с 3Com, пока оставив, правда, в своем ассортименте оборудование 3Com.