Dell и MTI укрепляют работу с партнерами

MTI, подписавшая не так давно контракт с Dell Emerging Markets (EMEA), и ставшая таким образом первым официальным дистрибьютором коммерческого сегмента продукции американской корпорации на рынке Украины, провела для партнеров и потенциальных заказчиков семинар, посвященный решениям и сервисам вендора.

Открывая работу мероприятия, Сергей Яковлев, коммерческий директор дивизиона ИТ-дистрибьюции MTI, подчеркнул, что зарабатывать на поставках «коробок» из года в год становится все сложнее. «Обеспечивать достаточный объем прибыли сегодя можно только продавая что-то в больших количествах. С Dell всегда можно рассчитывать на то, что, поставив вашему контрагенту какой-то продукт вендора, вы сможете в дальнейшем всегда предложить клиентам различные дополнительные сервисы», - подчеркнул Сергей. Также он отметил,, что сегодня все более важным становится поддержание необходимого уровня компетенции и MTI совместно с Dell готова помогать партнерам в обучении и достижении ими соответствующего уровня знаний и умений.

Далее слово было предоставлено Дмитрию Пильтяю, генеральному директору Dell в Украине и странах Балтии. Лейтмотивом его выступления стали сложившаяся в настоящее время в мире и в нашей стране непростая экономическая ситуация, а также вызовы современному бизнемсу. По словам гн-а Пильтяя, сегодня глобальные ИТ-инвестиции все активнее смещаются в сторону программного обеспечения и услуг, а средств, выделяемые на приобретение «железа», чаще всего расходуются на покупку систем хранения данных. В современном мире на первое место выходит эффективность информационных технологий, а, значит, ключевыми факторами становятся простота и открытость архитектуры, а также высокая надежность.

В Украине, продолжил выступающий, Dell продвигает два из четырех направлений своей деятельности: корпоративные продукты и продукция для индивидуальных потребителей. Пр этом основными приоритетами на корпоративном рынке корпорация считает центры обработки данных; продукты и решения в сфере безопасности информации; сервисы. Дмитрий Пильтяй подчеркнул, что в прошлом году Dell вложила свыше $5 млн в создание структуры сервисного обслуживания Зкщ Support в нашей стране. В рамках этого начинания были, в частности, организованы склады запасных частей в крупнейших городах Украины — Киеве, Харькове, Днепропетровсе, Донецке и Львове.

Подробную информацию об обновленной партнерской программе Dell под названием Partner Direct представил в своем выступлении Владимир Назарчук, директор по корпоративным продажам «Dell Украина». Он напомнил, что канал остается важным источником дохода для корпорации — 22 % выручки компании получается именно с его помощью.

Он указал, что основная идея внесения изменений в программу сотрудничества с партнерами, состоит в упрощении работы с вендором. Кроме того, докладчик обратил внимание на уменьшение числа уровней партнерства, упрощение условий для участия в программе и получения соответствующих статусов. Partner Direct базируется на трех основных принципах, продолжил г-н Назарчук. Это простота ведения бизнеса с Dell, соответствие ожиданиям партнеров в сфере обучения и поддержки, а также ценность партнерства.

Что же касается партнерских статусов, то сегодня партнеры Dell могут получить один из трех уровней. Это Certified Partner – системный интегратор, фокусирующийся на корпоративном сегменте и решениях, достигающий более $1 млн оборота с вендором в квартал при минимум 30-процентной доле серверов, СХД и сервиса. Далее — Authorised Distributor: дистрибьютор с широкими возможностями по логистике, каналу продаж и маркетингу, с технической поддержкой для реселлеров. Достигает более $2 млн оборота с Dell в квартал, при минимум 30-процентной доле серверов, СХД и сервиса. Продает зарегистрированным партнерам Dell. Еще один статус - Registered Partner: ориентированный на решения реселлер с региональной или специальной экспертизой (например, по вертикалям). Достигает более $200 тыс. оборота с Dell в квартал, при минимум 30-процентной доле серверов, СХД и сервиса.

В докладе Ирины Бернацкой, системного консультанта Dell в Украине и странах Балтии, присутствующим были представлены линейки продукции вендора, ориентированные на корпоративных пользователей. Особое внимание участников семинара выступающая обратила на произошедшие в портфолио изменениях.

Официальную часть мероприятия завершило выступление Сергея Куриленко, управляющего отдела компьютерных систем и сетевого оборудования дивизиона ИТ-дистрибьюции MTI, который вновь подчеркнул важность начала сотрудничества с Dell для обеих компаний. Он также вкратце охарактеризовал особенности сотрудничества партнеров с вендором.