Крупнейшие ИТ-дистрибьюторы Европы по-разному работают в нынешней ситуации

Крупнейший в Европе ИТ-дистрибьютор Tech Data продемонстрировал в I квартале текущего года впечатляющие показатели деятельности, несмотря на сложные экономические условия. Об этом говорится в отчете, подготовленном специалистами Canalys.

Согласно данным, обнародованным аналитиками, в частности, размер маржи Tech Data вырос в годовом исчислении на 0,4 %, до 5,3 %, хотя доходы снизились за тот же период на 3 %. Тем самым совокупный объем чистой прибыли компании взлетел почти в 1,5 раза, до 23 млн евро. Для сравнения: у основного конкурента, Ingram Micro, показатели работы намного хуже. Например, доходы этой компании в первой четверти нынешнего года упали на 12 %, а показатель операционной прибыли (не учитывая выплаты, связанные со снижением затрат), рухнул на более чем 20 %, хотя дистрибьютор и пытался избежать убытков.

Успеху Tech Data, подчеркивается в отчете Canalys, способствовало приобретение в 2008 году работающего в странах Скандинавии дистрибьютора.

По мнению исследователей, Ingram Micro и Tech Data представляют собой два абсолютно разных подхода к деятельности в канале в нынешних условиях. Например, в последние 12 месяцев Ingram сфокусировалась на поддержании прибыльности, что вынудило компанию прекратить оплату доставки грузов клиентам, свернуть работу в Скандинавии и перестать заниматься продажами бюджетных продуктовых линеек. Тем самым, Ingram пожертвовала масштабностью деятельности и прибыльностью. В свою очередь Tech Data продолжила поглощать игроков в Европе, расширять портфолио вендоров и усиливать свое присутствие в ряде регионов, особенно в Скандинавии, Испании, Португалии и Германии. Стратегия Tech Data по управляемому разделению массового и специализированного подразделений (последнее выразилось в создании компании Azlan), также обеспечило определенный успех и позволило добиться роста в таких областях, как безопасность, виртуализация, хранение данных и программное обеспечение. А выбранный Ingram Micro подход означал, что она не сможет работать в некоторых из вышеуказанных сегментах рынка.