27 августа 2004 г.
Компании K-Trade и Unitrade провели совместную пресс-конференцию, посвященную итогам полугодового сотрудничества в области розничных продаж ПК.
В пресс-конференции приняли участие Олег Кристюк, директор по продажам и маркетингу компании K-Trade, и Александр Поболов, маркетинг-менеджер направления персональных ПК компании Unitrade.
В сентябре 2003 года Unitrade приняла решение отказаться от сборки собственных компьютеров и сосредоточиться на совершенствовании организации розничных продаж. В связи с этим встал вопрос: кто же из локальных производителей ПК будет собирать компьютеры под существующими на тот момент собственными брэндами Unitrade Inteza и Freestyler? Решая его, компания провела исследование рынка локальных производителей. В результате Unitrade не только определилась с компанией-сборщиком компьютеров под брэндами розничной сети Unitrade, но и обрела нового поставщика готовых ПК, которым и стала компания K-Trade.
Вскоре, в конце марта 2004 года, на витринах магазинов Unitrade появились первые ПК K-Trade, но не под марками Unitrade, а под собственными торговыми марками K-Trade. Это были три модели Komp 1120 Encore, Bravo 9110 Media Mix и Kredo 6110 Joyance, т. е. по одному ПК каждой из трех представленных компанией K-TRADE на рынке торговых марок.
На сегодняшний день в ассортименте магазинов Unitrade девять ПК производства K-Trade (из них три марки Komp, пять Kredo и одна модель Bravo). По торговым маркам 50 % продаж относится к Kredo, 35 % к Bravo и 15 % к торговой марке Komp, которая объединяет модели начального уровня с уменьшенной с трех лет до одного года гарантией.
В настоящее время доля ПК K-Trade в общих продажах ПК в сети Unitrade достигла 37 %, и ожидается, что к концу года она составит 40 %. По словам Олега Кристюка, в планах компании достичь 50 % в суммарных объемах продаж ПК в Unitrade.
Помимо K-Trade розничная сеть Unitrade работает еще с тремя местными производителями ПК; в свою очередь, компьютеры K-Trade продаются в сетях "Фокстрот", "Эльдорадо" и "Технополис". Тем не менее, по словам Олега Кристюка, именно с Unitrade у компании сложилась уникальная схема взаимодействия.
Конфигурации, поставляемые для продажи в сети магазинов Unitrade, собираются с учетом пожеланий со стороны специалистов сети. Такой шаг позволяет эффективно использовать то понимание потребностей рынка, которое в силу близости к клиентам есть у специалистов Unitrade.
В настоящее время (с 23 августа по 23 сентября) компании проводят совместную маркетинговую акцию в сети магазинов Unitrade.
Купив компьютер Коmр в сети Unitrade, покупатель получает скидку 7 % на все мониторы Samsung и периферию (принтеры и МФУ) от НР. Тот, кто воспользуется данным предложением, получает в подарок стартовый пакет "Джинс", чтобы сообщить родственникам и друзьям об удачном приобретении.
Покупая компьютеры Bravo и Kredo в сети Unitrade, покупатель также получает скидку 7 % на все мониторы Samsung и периферию (принтеры и МФУ) НР. В таком случае вместе с компьютером покупатель получает в подарок стереосистему с сабвуфером (2.1) или флэш-драйв объемом 128 МБ соответственно.
В целях повышения продаж ПК начального уровня Komp компания K-Trade проводит рекламную компанию под слоганом "Твой первый ПК".
|
