13 сентября 2006 г
ZyXEL: четвертая партнерская конференция
В развлекательном комплексе «Два бобра» неподалеку от Киева компания ZyXEL провела четвертую конференцию «Работаем вместе 2006». В ее работе приняли участие представители 55 компаний из всех регионов нашей страны.
Открывая официальную часть мероприятия, директор украинского представительства вендора Игорь Дрозд подчеркнул, что в этом году бизнес продолжает расти бурными темпами, и уже сейчас объемы продаж увеличились по сравнению с достигнутыми по итогам всего прошлого года на 50 %. Кроме того, выступающий обратил особое внимание на тот факт, что весомую долю (примерно 6–7 %) заняли коммутаторы Ethernet, поставки которых начались совсем недавно.
Менеджер по работе с партнерами представительства ZyXEL в Украине Наталья Полищук напомнила, что ключевое направления деятельности компании – это абонентское оборудование (в том числе кабельные и WiMAX-модемы), а также устройства для работы с сетями доступа. Начиная с октября нынешнего года, будет запущена специальная рибейтная программа, принять участие в которой смогут все партнеры вендора, продолжила докладчик. Кроме того, внимание собравшихся было обращено на то, что представительство готово обучать сотрудников партнеров с тем, чтобы повысить эффективность продаж. Представительство ZyXEL продолжит также оказывать всемерную поддержку в области защиты проектов, то есть в случае, если какой-либо из партнеров принимает участие в тендере на поставку того или иного типа оборудования. Примечателен и тот факт, что сертификацию проходят не только те устройства, для которых она обязательна, но и те, получать сертификат по которым нет необходимости. Далее Наталья Полищук указала на то, что улучшается качество деятельности партнеров ZyXEL, благодаря чему компания и смогла добиться впечатляющего роста бизнеса.
Говоря о продуктовых линейках, менеджер по работе с партнерами отметила, что стабильно и интенсивно увеличиваются продажи xDSL оборудования (как СРЕ, так и СОЕ) и снижаются объемы реализации dial-up-продуктов. Вместе с тем, несмотря на то что в количественном выражении продажи модемов Omni 56K существенно упали – их доля в общем объеме поставок украинского офиса ZyXEL составляет 25 %, а не 55 %, как это было ранее, в денежном выражении они все еще продолжают расти. «На модемах dial-up по-прежнему можно и нужно зарабатывать», резюмировала выступающая.
О технической и сервисной поддержке партнеров говорила Ольга Галан, отвечающая в украинском представительстве ZyXEL за эту сферу. Она, в частности, сказала, что в ноябре нынешнего года на базе столичного университета "КПИ" (факультета электроники) откроется первый в нашей стране авторизованный учебный центр, призванный обеспечить регулярное обучение технического персонала. Для авторизованных партнеров обучение будет бесплатным. Сервисную же поддержку в настоящее время обеспечивает сеть организаций, находящихся практически в каждом областном центре. При этом Ольга Галан обратила внимание на то, что в таких организациях производится ремонт только модемов серии Omni 56K, все остальное же оборудование направляется в головной сервисный центр ZyXEL в Киеве (Технический центр MTI).
В неформальной части мероприятия помимо конкурсов и дружеского ужина состоялось торжественное награждение партнеров. В частности, свидетельства о получении статуса «золотого» было вручено компаниям «Гранд-Сервис», «Инком» и «Очаг-Телеком», а «серебряного» – предприятиям «Бинет-Плюс», «Валтек», «Квазар-Микро», «МДМ», «МКС» и «Пром-Регион». Кроме того, еще 15 украинскими компаниями были получены свидетельства о присвоении им «бронзового» статуса партнера ZyXEL.