Украинский рынок ПК: квартальное замедление


		Пресс-релизы / Май 2005

RSS-лента

Новости

Пресс-релизы

Поиск по компаниям


Расширенный поиск

Поиск по сайту


Расширенный поиск

Архив пресс-релизов

2002 г

2003 г

2004 г

2005 г

янв	фев	мар	апр
май	июн	июл	авг
сен	окт	ноя	дек
май

2006 г

2007 г

Пресс-релизы

23 мая 2005 г

Современные тенденции украинского рынка цифровой техники

В рамках 4-й международной конференции Цифровых технологий состоялся ФОРУМ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ФОТОБИЗНЕСА.

Виталий Дорошенко, руководитель отдела цифровой фототехники компании «Юг-Контракт», открыл Форум докладом «Обзор цифрового рынка Украины. Тенденции и развитие».

Виталий Дорошенко, руководитель отдела цифровой фототехники компании «Юг-Контракт»

Добрый день, меня зовут Виталий Дорошенко, я руководитель цифрового отдела компании «Юг-Контракт». Чтобы не занимать много времени, я не буду останавливаться на тенденциях по продаже цифровой техники в мире и Европе. Эти сведения доступны всем. В Интернете лежат отчеты GFK, их можно легко найти и реально увидеть, что происходит в мире, в США, в Европе – это абсолютно открытая информация.

Другое дело – украинский рынок. Исследования GFK по фототехнике начали проводиться в Украине только в конце 2004 года. Официальной статистики от проверенных компаний, которые этим занимаются профессионально, в Украине нет. Та информация о рынке цифровой техники, которую я буду предоставлять, основана на нашем видении, видении компании «Юг-Контракт», на наших ощущениях. Учитывая то, что мы являемся лидерами на этом рынке, я думаю, что наша точка зрения имеет право на существование, и не прислушиваться к ней нет смысла.

Начну с того, что рынок цифровой техники значительно увеличился. Если рассматривать отдельные сегменты, например, цифровые фотокамеры, то объем продаж на рынке 2004 г. по сравнению с 2003 г. более чем удвоился. То есть объем продаж в 2004 г. составил порядка 140 тыс. камер только известных брендов. В этом году у нас оптимистический прогноз, мы ожидаем двукратное увеличение.

Все вы знаете, в Европе произошел 20% прирост, в Японии – 10% прирост, цифры сравнительно небольшие. У нас рост популярности цифровой техники значительней. Увеличение спроса на цифровую технику связано с нашими политическими и экономическими условиями, с нашей интеграцией в общество европейских стран. И мы ожидаем, что рост будет сохраняться и в этом году. Но этот рост имеет свои особенности.

Я бы его разделил на два элемента: какие изменения произошли на самом рынке и какие изменения произошли с самим продуктом. Эти две особенности влияют друг на друга и формируют будущий рынок 2005 г., который мы сейчас рассмотрим.

Прежде всего, если говорить о цифровых фотокамерах, то 2005 г. будет ознаменован тем, что помимо традиционных каналов - IT магазины, магазины аудио-видео техники, фотомагазины - появились игроки, серьезно влияющие на продажи фототехники и цифровой техники - салоны мобильной связи и Интернет-магазины. Если в прошлом году их суммарная составляющая в общей диаграмме не превышала 1%, то в этом году их доля серьезно возрастет.

По нашим прогнозам, в этом году разделение по продажам цифровой техники между аудио-видео каналом, IT каналом и каналом фото, составит равные доли, где-то по 30%, остальные 10% займут альтернативные каналы сбыта. Я думаю, что это будут салоны мобильной связи, крупные супермаркеты, для которых раньше это был непрофильный продукт, и Интернет-магазины.

Новые игроки, входящие на рынок, будут начинать с демпинга. Мы это уже наблюдаем. Я бы не хотел, чтобы старых игроков, которые уже давно занимаются фототехникой, это пугало, потому что все с этого начинают, но я думаю, что стабилизация наступит уже после летнего сезона, все уже займут определенные ниши и у каждого будут свои клиенты. Вхождение новых игроков на этот рынок не приведет к уменьшению объема продаж всех остальных. Рынок существенно растет.

Мы проводили дискуссию в прошлом году – насколько цифровая техника подрежет продажи пленки, химии, бумаги, компактных камер. По нашей статистике: продажа дорогих зумовых камер практически идет к нулю.

Продажа зеркальных пленочных камер стабилизировалась на определенном уровне. Она упала в конце 2004 г., в 2005 г. идут стабильные продажи по зеркальным камерам, даже некоторые магазины отмечают рост продаж. Потому что стоимость отличной зеркальной камеры приравнялась к стоимости средней цифровой «мыльницы» и люди выбирают – покупать хорошую цифровую камеру или купить отличную пленочную.

Но при этом объемы продаж дешевых пленочных камер стоимостью до 30 долларов не уменьшаются. Объемы продаж пленки (это могут сказать все операторы, работающие с этим продуктом), не уменьшаются и даже растут. Идут разговоры, что стало меньше печати. По объемом продаж химии и бумаги мы этого не наблюдаем. Я могу сказать, что люди стали больше фотографировать, но меньше печатать. Это уже тенденция этого рынка.

Если говорить об устройствах получения изображения, то количество и сегментация этих устройств тоже значительно увеличились. Уже на данный момент мы можем говорить о таких устройствах, как цифровые видеокамеры с функцией фотосъемки, камерофоны, различные мультимедийные устройства, диктофоны со встроенными камерами. Идет объединение нескольких продуктов в один. Два года назад было чудом, если фотокамера снимала короткие видеоролики в достаточном разрешении. Сейчас у всех ведущих брендов появились фотокамеры с отличнейшим режимом съемки видеоролика. То же происходит с видеокамерами: любая видеокамера дороже 600 долларов обладает режимом фотосъемки. Уже считается дурным тоном покупать себе дорогой телефон без фотокамеры. Все идет к тому, что мы будем больше фотографировать и больше получать изображений. Но здесь у всех, особенно кто занимается печатью, возникает опасение – что дальше делать с этими изображениями?

Менеджер по фото и видеопродукции стран СНГ и Балтии Canon Харри Сиикала (Harri Siikala) месяц назад в Москве сказал, что когда у людей пропадет потребность подержать в руках фотографию, то фотобизнес перестанет иметь смысл. Я могу сказать, что потребность эта не отпадет у людей еще многие годы. Наша задача – поддерживать эту потребность, рекламировать всеми возможными средствами. Эта просьба относится ко всем, и к тем, кто занимается фотобизнесом, и к производителям фотокамер, и к производителям лабораторий. Твердый отпечаток – это есть твердый отпечаток.

Я не думаю, что возрастающее количество цифровых фотокамер будет вести к снижению объемов печати в лабораториях. Я не думаю, что возрастающее количество принтеров для домашней печати будет вести к падениям объемов печати в лабораториях. На домашних принтерах люди будут печатать то, что не понесли бы в лабораторию.

Это год будет стартовым для продажи в Украине фотокиосков. Для людей очень важно получить фотографии желаемого качества, и эту возможность дает киоск. В 2005-2006 г. будут три основных места печати фотоснимков – домашняя печать, фотокиоски и цифровые лаборатории. Объемы печати будут расти везде. Возможности киосков поражают, развитие в этом направлении идет очень быстрое, я думаю, что уже через полгода мы увидим новые версии, новые прошивки, новые возможности.

Если говорить о термосублимационной домашней печати, то здесь мы наблюдаем колоссальный прорыв. Везде – в Киеве, в городах-миллионниках расположены бигборды «фотографии дома за 1, 79 грн.». Я бы не хотел, чтобы владельцы цифровых лабораторий боялись продавать такие принтеры у себя в магазинах. Они говорят: «Я никогда не буду продавать устройство, которое подрезает мой объем печати». Если в цифровой лаборатории стоимость отпечатка колеблется от 50 копеек до 1,20 грн., а здесь 1, 79 грн, то поверьте мне, пока объем термосублимационной печати не достигнет уровня печати в лабораториях, цена эта не уравняется никогда; она будет падать, но сравняется нескоро. Это живой бизнес. Продавая такие принтеры и продавая расходные материалы к ним, вы начинаете зарабатывать. Это не уменьшит печать в лабораториях, так как печать в лабораториях самая дешевая.

Будет ли дешеветь печать? За 120 лет развития фото, лаборатории превзошли все возможности усовершенствования, если не произойдет технологического прорыва в ближайшее время, цена останется стабильной. Стоимость термосублимационной печати может уменьшаться.

В марте прошлого года по соотношению продаж карт памяти к цифровым фотоаппаратам мы вышли на коэффициент 1/12, что говорит о том, что мы начали продавать больше карт памяти. Это тоже относится к тенденциям этого года. Люди, которые раньше купили камеру, уже не довольствуются одной карточкой.

2 года назад мы спрашивали у менеджеров компании Apacer на выставках Сebit и Fotokina: «какой у вас коэффициент продажи карт памяти к фотокамерам?». Они отвечали: «2/0». Мы не верили, у нас половина пользователей довольствовалась теми карточками, которые шли в комплекте.

В конце этого года нас ждет коэффициент 2/0, мы будем к нему стремиться. Потому очень серьезно отнеситесь к такому продукту в ваших точках продажи, это то, что будет продаваться, то, что будет востребовано. По статистике те магазины и в Киеве, и в городах-миллионниках, которые выставили максимальный ассортимент, уже имеют максимальную прибыль и максимальный оборот по этому товару.

Мы провели небольшое исследование – какие камеры выбирает Украина. (Прошу заметить, что в течении полугода на камеры поддерживается стабильная цена.) Средняя камера, которую покупает обычный украинец, стоит 350 долларов. Для нас это было неожиданностью.

В нашем менталитете мы никогда не покупаем дешевые вещи, одноразовые вещи, мы покупаем вещи длительного пользования. Каждый, кто пытается стартовать в бизнес, говорит: «Я буду покупать самые дешевые камеры». Я говорю, что это не самые продаваемые камеры в Украине.

Прошлый финансовый год: 3-миллионники – почти 43% продаж, 4-миллиониики – 26%. Активно продавались 2-миллионники – порядка 7%. Нижний ценовой сегмент составлял 70%. У нас продаются дешевые камеры и у нас продаются очень дорогие. По объемам продаж зеркальных камер в прошлом году, мы уже сильно приблизились к Финляндии, хотя у них уровень дохода несоизмерим с нашим. Но восток Украины потребляет дорогие зеркальные камеры стоимостью от 2 тыс. долларов и выше с завидным постоянством и с упорным ростом.

Если вернуться к этому году, доля 3-миллионников уменьшается, доля 4-миллионников растет, доля 5-миллионников – это абсолютная правда – тоже растет. Я думаю, что в этом году самой продаваемой камерой должен стать 4-5-миллионный сегмент. Это было вызвано и искусственно, потому что ведущие производители ушли с 3-миллионного сегмента, и самая дешевая камера начинается от 4 мегапикселей и выше.

И о зеркальных камерах. В Украине наблюдается дефицит зеркальных камер. Я думаю, что это вызвано недостаточным вниманием ведущих брендов к рынку Украины. Спрос на цифровые зеркальные камеры увеличивается из месяца в месяц. То, что приходит, очень быстро продается. Я думаю, в этом году где-то к середине лета мы будем иметь насыщение как оптового, так и розничного рынков, и мы увидим рост продаж. Цена самой дешевой зеркальной камеры – они не то, что худшие, они лучшие в своем сегменте, уже практически меньше 100 долларов.

Каналы сбыта, как мы их четко разделяли, как разделяют наши вэндеры, сейчас уже тяжело разделить. Например, магазины МКС начинались как магазины продажи компьютерной техники, сейчас это крупнейшие магазины по продаже бытовой техники, в которых стоят фотолаборатории. Магазин Citycom, который изначально позиционировался как магазин компьютерной электроники, уже стоит с лабораторией, оказывает полный спектр услуг по фотопечати. Я могу рассматривать магазины Фокстрот, Эльдорадо – традиционные IWAY магазины, сейчас они стоят с крупнейшими IT-отделами.

В крупнейших магазинах фото, например, Royal-Foto в Харькове, полным ходом идет продажа цифровых видеокамер. Все идет к полному смешению всех каналов сбыта и самое главное, продуктов. Все занимаются портативной мультимедийной электроникой. И компания «Юг-Контракт» также движется в этом направлении, мы планируем заниматься портативной электроникой и в дальнейшем, и я могу сказать, что мы у себя из названия даже убрали фотобизнес, мы – дистрибьюторская компания. Фото – это то, с чего мы начинали, фото это наша сила, в чем мы остаемся, но мы будем заниматься и остальными продуктами, то есть портативной электроникой. Мы верим, что достигнем значительных результатов.

Владимир Владимиров, компания Имидж-Украина.

Ни для кого не секрет, что компания Юг-Контракт – большая компания, которая занимается всеми брендами, в том числе Fujifilm, и та информация, которую до вас довел Виталий Дорошенко, совпадает с информацией, которая имеется у нас. К сожалению, не могу похвастаться успехами в продажах цифровых фотокамер Fujifilm на Украине, тут есть ряд проблем. Сейчас рассматривается вопрос, что в течении летнего сезона будет завезено большое количество цифровых камер Fujifilm, которые смогут конкурировать с другими брендами, не только по качеству, а также по цене.

Основной упор мы делаем на продажу цифровых фотолабораторий Frontier, а также новинки, которые были представлены у нас на стенде. Например, терминал по самообслуживанию, который позволяет печатать фотографии непосредственно в цифровом магазине, и стоимость этой фотографии будет равна стоимости в обычной фотолаборатории, но при этом человек имеет возможность отпечатать фотографии самостоятельно.

Вадим Липко, маркетинг-менеджер компании Kodak-Украина.

Я полностью согласен с тем, что сказал в своем докладе Виталий, хочу лишь добавить, что две основные идеи, которые будет внедрять компания Kodak на рынке Украины, это:

1) Не просто предложить человеку возможность фотографирования, но создать условия для редактирования и рассылки фотографий с печатью на всех этапах.

2) Мы продолжаем развивать свой традиционный бизнес. Кто не знает, у нас 50% семей не имеют еще ни одного фотоаппарата. Можете себе представить, насколько это большой сегмент, где может происходить взрывной рост. Я не думаю, что для людей, которые никогда не фотографировали, первым фотоаппаратом станет цифровой фотоаппарат. Мы сейчас предлагаем самый доступный фотоаппарат по цене 11 долларов с пленкой и батарейкой. И я думаю, что нужно продолжать работу и делать это не только продавцам, но и вендорам. Показать людям, насколько прост процесс фотографирования, как традиционный, так и цифровой.

Ольга Литвинова, камера-менеджер Konica Minolta Украина, департамент фототехники.

Те данные, которые представил Виталий, на наш взгляд очень верные, наши ощущения полностью совпадают с теми, которые были представлены. В будущем году, действительно, ядром нашей линейки будут 5-миллионники и 4-миллионники. 2-миллионные камеры мы, следуя тенденциям, уже давно сняли с производства. У нас есть цифровая зеркальная камера, которая только недавно появилась, будем надеяться, что она будет успешной. Что же касается положения нашего бренда в Украине, то, к сожалению, здесь мы отстаем от соседних стран. Наша доля рынка в России и большинстве стран восточной Европы намного больше. И поэтому мы надеемся, что улучшим нашу позицию в этом году, ну и конечно верим, что Юг-Контракт нам поможет.

Кенджи Сузуки, Konica Minolta Photo Imaging Inc., представительство в Украине.

Мое видение будущего цифровых технологий – через год или два года потребление пленки упадет. Причина – в 2005 году будет продаваться все больше цифровых фотокамер.

Мы думаем, что основным способом печати будет оставаться печать в фотолабораториях, не смотря на наличие альтернативных способов печати, как термосублимационная домашняя печать. Я работал во многих странах и могу сказать, что в Украине цена отпечатка в цифровой лаборатории конкурентоспособна, это значит, что в сравнении с ценой термосублимационной и домашней печати она ниже, а в сравнении с аналоговой лабораторией она выше, что дает возможность владельцам бизнеса получить больше денег. Именно поэтому у нас есть возможность продать больше лабораторий в 2005 году.

Вадим Щербаков, направление цифровой фототехники, московское представительство Casio Europe GmbH.

Было сказано много слов о том, что прогнозы компании Юг-Контракт как крупнейшей компании совпадает с общим виденьем всех вендоров, я тоже с этим соглашусь.

Компания Casio не занимается камерами класса low-end, все наши камеры – это стильные и компактные камеры, довольно-таки дорогие. Меня очень радует тот факт, что с каждым годом наши камеры находят все больше понимания среди населения Украины и постепенно наши продажи растут. Я не ожидаю резкого бума продаж на украинском рынке, но думаю, что это год станет в какой-то мере переломным. В начале этой осени компания Casio предоставит сюрприз для всех украинских партнеров и для компании Юг-Контракт. Так что я думаю, что этой осенью, в течение этого финансового года мы сможем ненамного, но поправить ситуацию на этом рынке и доставить радость нашими камерами все большему количеству жителей Украины.

Александра Ткаченко, представитель компании ЕPSON Europe B.V. в Украине

Я только хочу еще раз подчеркнуть, что, действительно, как говорил Виталий, сегменты домашней печати, фотокиосков и цифровых лабораторий не являются конкурентами друг другу. Они дополняют друг друга. Они дают людям больше возможностей. Чем больше пользователь будет иметь возможностей получить твердый отпечаток, тем больше будет приниматься решений в пользу приобретения цифровой камеры. И поэтому не нужно расценивать эти сегменты как конкурентные друг другу, а просто это дополнительные разные возможности.

Для нас, как компании, которая начинала работать с IT-канала, канал фото очень важен. Другие каналы, которые начали заниматься нашей техникой – сети бытовой техники Фокстрот, Эльдорадо – доказали, что это хороший продукт, это рентабельный продукт, и можно зарабатывать как на продаже самого продукта, так и впоследствии на продаже расходных материалов, и я очень надеюсь на вашу поддержку.

Лео Ван Акен, продакт-менеджер компании Kodak Cemaf & GRC

KIS является частью компании Photo-Me и производит лаборатории Kodak, а также лаборатории под своим собственным брендом. Мы живем в прекрасное время, когда Украина не отличается от других стран мира. Аналоговая печать постепенно отмирает, на смену ей приходит цифровая.

На данный момент в Украине около 1700 фотолабораторий, и только 200 из них - цифровые. На рынке покупается много цифровых фотоаппаратов, поэтому люди ждут отпечатков. Мы уже отметили, что много людей пробовали делать отпечатки с помощью домашних принтеров, в домашней печати, но сейчас возвращаются к печати на лабораториях, потому что цена значительно лучше. Сейчас ваша очередь, вы должны инвестировать деньги в это – в киоски, цифровые лаборатории, для того, чтобы предложить вашим клиентам цифровые отпечатки.

Андрей Малик, представитель компании Noritsu в Украине, в республиках Беларусь и Молдова.

Мы недавно открыли официальное представительство в Украине. Не секрет, что предложение рождает спрос. Мы должны предлагать как можно больше цифровых услуг людям, которые купили цифровые камеры или купят их. Тенденции роста продаж цифровых камер - хорошая новость для нас, потому что в таком случае мы имеем прекрасные условия для продажи цифровых лабораторий. Как пример, я могу сказать, что за 2004-2005 г. практически не было ни одного запроса на оптическую лабораторию, все люди переходят на цифру, поэтому с ростом дальнейшим продаж цифровых камер, будет наблюдаться и рост цифровых лабораторий, для того, чтобы удовлетворить потребности конечного потребителя.

версия для печати