Symbol приступает к реализации программы PartnerSelect нового поколения для торговых партнеров

Компания Symbol Technologies, поставщик корпоративных решений для мобильной работы (торговая марка The Enterprise Mobility Company), анонсировала свою программу нового поколения Symbol PartnerSelect Program, предлагающую дополнительные выгоды для торговых партнеров и более простой способ ведения бизнеса с Symbol. Дополнения к программе Symbol PartnerSelect Program на 2005 год включают в себя расширенный доступ партнеров со статусом Business Partners, сертификацию RFID, новую программу финансирования из фондов MDF (Marketing Development Fund), а также оптимизированную и сбалансированную структуру.

Реализуемая с 2003 года программа [Symbol PartnerSelect Program http://www.symbol.com/partner] разработана в соответствии с потребностями торговых партнеров, использующих различные модели бизнеса. Она предусматривает поощрение партнеров по результатам бизнеса и их инвестициям в сотрудничество с [Symbol #6347], а также предлагает инструменты, необходимые партнерам для развития их бизнеса. Журнал "VARBusiness" недавно присвоил программе Symbol PartnerSelect Program рейтинг "пять звезд" (“Five-Star Partner Program”), наивысший в отрасли ИТ, причем программа получает его уже второй год подряд.

«В прошлом году мы успешно развернули программу PartnerSelect Program на всех региональных рынках, что позволило получить согласованную глобальную инфраструктуру для поддержки наших партнеров во всем мире, а теперь по результатам откликов от партнеров усовершенствовали ее, – рассказывает Ян Бартон (Jan Burton), вице-президент компании Symbol по взаимодействию с торговыми партнерами во всем мире. – Программа PartnerSelect Program является краеугольным камнем в реализации стратегии Symbol по продвижению на рынке, ориентированной на торговых партнеров, и мы продолжаем совершенствовать опыт и компетенцию торговых партнеров для повышения качества обслуживания заказчиков и успешного развертывания решений, одновременно стараясь упростить деловое взаимодействие партнеров с нашей компанией».

Новые преимущества программы PartnerSelect

Новые выгодные предложения компании Symbol в области продаж, маркетинга и технического сопровождения помогут участникам программы PartnerSelect достичь намеченных ими показателей оборота и прибыли. Преимущества программы включают в себя усовершенствованную систему предоставления информации о "продуктивных контактах" (qualified leads) для ее участников, инструменты и ресурсы для развития бизнеса и стимулирования спроса, а также доступ участников программы PartnerSelect к новым продуктам на ранних этапах для разработки решений, проведения тестирования и демонстраций.

Кроме того, Symbol вводит более гибкую программу финансирования из фонда MDF, позволяющую партнерам со статусом Business Partner и Solution Partner использовать фонды для развития новых возможностей ведения бизнеса с Symbol. В дополнение участники программы PartnerSelect теперь могут использовать полный спектр возможностей, которые предоставляют новая сертификация по радиочастотной идентификации (RFID) и программному обеспечению для мобильных решений (Mobility Software).

По словам вице-президента Gartner Research Майкла Хайнса (Michael Haines), «среди множества лучших примеров партнерских программ для торговых партнеров, на которых должны сфокусировать свое внимание поставщики продуктов ИТ, следует отметить упрощение элементов программ (легкость ведения бизнеса), совершенствование совместных продаж и маркетинга».

Рационализированная программа и упрощенная структура скидок

Усовершенствования в программе PartnerSelect Program на 2005 год включают в себя более эффективную и сбалансированную структуру программы, которая помогает участвующим в ней торговым партнером понимать и использовать ее преимущества и возможности для увеличения объемов продаж по мере повышения своего статуса в программе. Партнеры, желающие взять на себя наивысший уровень обязательств перед Symbol, необходимый для получения двух партнерских статусов – Business Partner Track и Solution Partner Track, должны принять деловые обязательства, обязательства по сертификации, совместному выходу на рынок и предоставлению услуг поддержки заказчикам. Реселлеры будут продолжать получать доступ к данной программе и большинству продуктов Symbol через участие в программе на уровне авторизованных реселлеров (Authorized Reseller).

Symbol вводит также новую систему скидок для партнеров, разработанную для упрощения калькуляции цен и, в конечном счете, совершенствования калькуляции цен для конечных пользователей. Такое упрощение системы скидок Symbol в сочетании со значительным уменьшением числа позиций SKU (Stock Keeping Unit) облегчит партнерам ведение бизнеса c Symbol.