EDGE-CORE активизируется на телеком-рынке

Украинский рынок ПК: квартальное замедление


		Пресс-релизы / Март 2007

RSS-лента

Новости

Пресс-релизы

Поиск по компаниям


Расширенный поиск

Поиск по сайту


Расширенный поиск

Архив пресс-релизов

2002 г

2003 г

2004 г

2005 г

2006 г

2007 г

янв	фев	мар	апр
май	июн	июл	авг
сен	окт	ноя	дек
март

Пресс-релизы

14 марта 2007 г

Партнерская программа EMC Velocity2 обеспечит рост продаж решений компании в регионе ЕМЕА

Корпорация EMC, мировой лидер в области решений для информационных инфраструктур, объявила сегодня об усовершенствовании партнерской программы EMC Velocity2 в регионе EMEA. Эти изменения призваны помочь партнерам EMC увеличить собственную прибыль за счет предоставления клиентам комплексных аппаратных, программных и сервисных решений, полностью удовлетворяющих потребности заказчиков.

EMC непрерывно совершенствует партнерскую программу, стремясь сделать сотрудничество с компанией более рациональным. Нововведения направлены прежде всего на увеличение прибыли авторизованных парнеров (сеть ASN) от предоставления услуг. Кроме того, была оптимизирована многоуровневая система статусов и упрощен процесс аккредитации. Программа предусматривает расширение технической и маркетинговой поддержки для партнеров, введено премирование в зависимости от доходов партнера.

В целях обеспечения эффективного функционирования каналов сбыта создано особое подразделение — EMC Solutions Group. Группа будет разрабатывать ежеквартальный план, а также необходимые для реализации решений учебные и маркетинговые материалы с последующим предоставлением этих документов партнерам EMC.

Виллем Хендрикс (Willem Hendrickx), вице-президент ЕМС, отвечающий за каналы сбыта и работу с партнерами в регионе ЕМЕА (Европа, Ближний Восток и Африка), заявил: «В 2006 году мы спросили у партнеров компании, какие усовершенствования они хотели бы видеть в партнерской программе EMC Velocity2, и постарались максимально учесть их пожеланиям. Программа создавалась для того, чтобы помочь партнерам эффективнее работать с их клиентами и получать максимальную отдачу от сотрудничества с EMC. Надеемся, что программа Velocity2 укрепит наши отношения с существующими партнерами и поможет привлечь новых».

Особое внимание EMC планирует уделять продажам услуг через авторизованных партнеров корпорации (сеть ASN). Партнеры сети ASN могут получить сертификат на право предоставления целого ряда услуг EMC: консалтинг, внедрение, интеграция и поддержка. Чтобы помочь партнерам, желающим пройти сертификацию, EMC упростила онлайн-обучение и сделала его более доступным. Сертифицированные партнеры смогут предлагать потребителям обширный спектр решений и получать от сделок большую отдачу.

Уровни Партнерской программы Velocity2 были консолидированы. Теперь их три:

• Сертифицированные партнеры с собственным центром решений – имеющие опыт сотрудничества и соответствующие договора с компаниями Microsoft, Oracle, SAP или Cisco и обладающие собственным специализированным центром данных EMC с возможностью демонстрации решений EMC;

• Сертифицированные партнеры – продающие хорошо зарекомендовавшие себя решения EMC и пользующиеся для этого сетью распространения EMC;

• Аффилированные партнеры – продающие ограниченное число продуктов EMC. Теперь им будет проще участвовать в программе Velocity2, заключив простой онлайн-договор и в тот же день получив возможность продавать продукты EMC через сеть распространения ЕМС.

Простота структуры способствует тому, что любые запросы партнеров найдут понимание. ЕМС готова к сотрудничеству как с реселлерами, лишь изредка имеющими дело с решениями ЕМС, так и с партнерами, предлагающими полный набор решений ЕМС, организующими специальные демонстрации решений ЕМС в своих центрах. EMC также заменила балльную систему (ранее определявшую, на каком уровне партнер получает поощрение) на систему, в которой основным критерием для получения поощрений является объем продаж партнера.

Одна из ключевых особенностей обновленной программы Velocity2 – создание центров решений для сертифицированных партнеров. Необходимо создать центры решений, где партнеры могли бы демонстрировать возможности решений EMC в области консолидации, резервного копирования, архивирования и защиты. Центры решений будут использоваться также для тестирования, обучения и разработки решений. Теперь партнеры смогут предложить клиентам полный спектр продукции ЕМС и облегчить клиенту процесс выбора.

Аккредитация для каждого из уровней существенно упрощена. Представители партнеров смогут усовершенствовать свои технические (продажные и предпродажные) навыки обращения со всем программным, аппаратным и сервисным обеспечением EMC. Для этого им не придется получать аккредитацию по всем продуктам компании.

Обновленная партнерская программа EMC Velocity2 вступит в силу с 1 июля 2007 года.

версия для печати