27 июля 2006 г
Citrix отмечает успех активных реселлеров и начинает новый этап по развитию канала малого и среднего бизнеса
Компания Citrix Systems, Inc., мировой лидер в области решений инфраструктуры доступа, за первый год по привлечению реселлеров в рамках программы партнерства малого и среднего бизнеса (Small to Medium Business (SMB) Partner Program) перевыполнила план и ожидает, что в следующем году их число удвоится. С июля прошлого года, когда была запущена программа в рамках конференции "Международные партнеры Microsoft", компания Citrix привлекла более 3,000 тыс. новых реселлеров ПО Citrix Access Essentials в Северной Америке, регионе EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка), в Латинской Америке и регионе Карибского моря, что составило 150% от изначально запланированной цифры.
Согласно заявлению, которое компания Citrix сделала в этом году на конференции в Бостоне (штат Массачусетс, США), она намерена значительно укрепить свои позиции в секторе малого и среднего бизнеса путем внедрения новых решений по удаленному доступу, а также за счет расширения дистрибуционного канала.
"Прошлый год был очень успешным для нашей дистрибуторской программы для малого и среднего бизнеса, когда в среднем почти каждый час к нам присоединялся новый партнер, - говорит Кейт Тернбулл (Keith Turnbull), вице-президент и руководитель подразделения ПО для малого и среднего бизнеса Citrix. – Тем не менее, существует много новых мест и сфер, где еще нужны квалифицированные активные реселлеры (Value-Added Reseller, VAR) и независимые поставщики программного обеспечения (Independent Software Vendor, ISV)".
Citrix Access Essentials предоставляет пользователям безопасный доступ через Интернет к таким центральным корпоративным приложениям, как системы по регистрации заказа, биллинга, планирования, управлению взаимодействием с заказчиками (CRM-системы), бухгалтерии, управлению персоналом и другим приложениям на базе Windows. Экономически эффективное программное обеспечение позволяет небольшим компаниям с количеством пользователей от пяти да семидесяти пяти человек обеспечивать работникам такую гибкость работы, которая традиционно была доступна только крупным компаниям. Портфель продуктов Citrix для малых и средних компаний также включает в себя он-лайн встречи, конференции, поддержку и безопасность сетевых услуг.
"Продукция Citrix отлично взаимодействует с продуктами компании Microsoft и других общих партнеров в сфере малого и среднего бизнеса, - продолжает Тернбулл, и именно по этой причине мы выбрали конференцию "Международные партнеры Microsoft" для запуска нашей программы. Поскольку мы в течение трех лет получили две награды Microsoft "Глобальный ISV-партнер года", мы отлично знаем, как хорошо эти решения работают вместе. Существует идеальные возможности для продаж в канале, что подстегивает нас привлекать еще больше новых реселлеров".
Эрик Тестманн (Erik Testmann), генеральный директор и компаньон компании Contest A/S в Дании один из партнеров, которые ощутили выгоду от поддержки этой программы. "За первый год существования ПО Citrix Access Essentials подтвердило свое качество, - говорит Тестманн, - и теперь наши небольшие клиенты имеют возможность воспользоваться преимуществами продукции Citrix в такой же степени, как и наши крупные клиенты. Мы очень заинтересованы в появлении Citrix Access Essentials на датском рынке, поскольку этот продукт безупречно соответствует нашему статусу Microsoft Small Business Specialist, Business Solutions Partner и Microsoft Gold Certified Partner. Мы ожидаем многого от Citrix Access Essentials как сейчас, так и в будущем".
"До того, как мы столкнулись с Citrix Access Essentials, у нас существовало ошибочное мнение, что продукция Citrix была предназначена только для крупных клиентов, - говорит Дон Вильмон (Don Wilemon), президент и генеральный директор корпорации Capital Network Solutions, Inc. в Соединенных Штатах. - Мы очень обрадовались, услышав, что они сотрудничают с Microsoft для создания удаленного доступа для малого бизнеса с количеством пользователей от пяти до семидесяти пяти. Теперь наша маленькая команда может активизировать клиент/сервер-приложения через Интернет без использования кодирования. Клиенты безопасно подсоединяются через Интернет, заполняют счета, регистрируют заказ и входят в другие необходимые для бизнеса (line-of-business) приложения сразу же на следующий день. А встроенные мастера Access Essentials помогают нам отслеживать ситуацию за считанные минуты. Более того, простая в употреблении обучающая он-лайн программа Citrix помогла нам быстро и легко освоить те навыки, которые требуются для быстрой реализации нашей продукции".
Реселлеры, желающие принять участие в программе Citrix для малого и среднего бизнеса, могут посетить http://www.citrix.com/English/partners/programs/applyNow.asp?programID=4574.