В Киеве прошла партнерская конференция «Аксофт»

В столице Украины состоялась межрегиональная партнерская конференция «Аксофт Максимум».

Мероприятие организовала и провела при поддержке ряда вендоров компания «Аксофт», специализирующаяся на дистрибьюции программного обеспечения в Украине и странах СНГ. В рамках конференции участники ознакомились с продуктовыми новинками вендоров, условиями лицензирования и особенностями поставок и продвижения программных продуктов в условиях экономического кризиса.

В числе участников конференции были представители свыше 60 партнеров «Аксофта» из Киева, Харькова, Донецка, Одессы, Днепропетровска, Винницы, Ровно, Кировограда, Полтавы и других городов. Участниками конференции стали специалисты по продажам, продакт-менеджеры, руководители профильных направлений, топ-менеджеры компаний-реселлеров и системных интеграторов. С презентациями своих партнерских программ, продуктовых линеек и технологических решений выступили представители Microsoft, HP, Trend Micro, ABBYY, ESET, Symantec, PTC, Acronis, Famatech, Veeam и BitDefender.

Как напомнил, открывая работу мероприятия, директор по развитию бизнеса «Аксофт» в Украине Владимир Пантелус, компания сегодня около полусотни различных дистрбьюторских статусов, это партнерская сеть из более чем 5500 предприятий по всему СНГ (примерно 250 — в нашей стране), обеспечивающих дистрибьютору общий объем оборота свыше $73 млн (прогнозные показатели на нынешний год). В Украине у «Аксофт» работают два офиса — в Киеве и Харькове. В числе стратегических ориентиров компании — дальнейшее развитие сотрудничества с партнерами из В2В-сегмента отрасли информационных технологий. Также г-н Пантелус подчеркнул, что одной их важнейших задач для дистрибьютора является оказание комплексной маркетинговой поддержки партнеров. «Аксофт» не считает себя логистической компанией и активно работает над созданием специализированных партнерских сервисов. Кроме того, мы предоставляем нашим вендорам аналитическую информацию и рекомендации по продвижению продуктов», - отметил выступающий.

Особый интерес как у участников и вендоров вызвало выступление Владимира Бузмакова, председателя актива ВОО «Сообщество ИТ-директоров Украины». Его доклад был посвящен основным тенденциям и перспективам развития рынка информационных технологий в нашей стране в условиях кризиса. Лейтмотивом доклада стала мысль о том, что урезание ИТ-бюджетов может привести к тому, что будет нарушена способность предприятий или организаций вести обычную повседневную деятельность. В то же время, продолжил докладчик, несмотря на популярную в нынешних сложных экономических условиях практику сокращения расходов на ИТ, 70 % руководителей соответствующих подразделений собираются занять активную позицию и проявить инициативу, благодаря чему ИТ-департамент сможет перейти от роли «просителя» средств к роли локомотива эффективных инвестиционных проектов. При этом задача сотрудничающих с дистрибьютором компаний в этой связи – поддержать инициативу и выступить надежным партнером на всех стадиях реализации проекта.

Рабочая часть конференции продолжилась докладами представителей разработчиков программного обеспечения, которые были представлены как в ходе пленарных заседаний, так и на протяжении работы двух тематических секций: «Продукты и решения для корпоративного сегмента», а также «Продукты и решения для малого и среднего бизнеса». Рассказывая о преимуществах сотрудничества для реселлеров, вендоры сделали особый упор на возможности оптимизации бизнес-процессов благодаря использованию комплексных решений, которые они предлагают. Значительное внимание было уделено вопросам тактики и развитию канала продаж в условиях кризиса. В свою очередь, продакт-менеджеры и руководители профильных направлений бизнеса партнеров получили возможность расширить свои знания о продуктах, подготовиться с технической стороны к продвижению существующих и развитию новых проектов.

В целом, в ходе конференции партнеры Аксофт вооружились практической информацией и рекомендациями, которые смогут применить при работе с заказчиками.

После обширной и познавательной бизнес программы, участники конференции продолжили дружеское неформальное общение.