HP усиливает направление решений управления печатью

НР объявила о запуске нескольких своих новых предложений в области печати и обработки изображений, а также о новых программах, которые помогут компаниям управлять цифровыми рабочими потоками и интегрировать в них процессы, интенсивно использующие бумагу. Кроме того американская корпорация сообщила о расширении своего 25-летнего сотрудничества с Canon.

Согласно информации прес-службы HP, корпорации расширили свой альянс, чтобы дать пользователям решений по управлению печатью НР (MPS) доступ к широкому портфолио моно- и многофункциональных устройств. Новые программы, оборудование и программное обеспечение дают возможность партнерам НР получить дополнительные конкурентные преимущества на рынке печати и обработки изображений.

Новый глобальный отдел решений по управлению печатью НР (MPS) в рамках группы печати и обработки изображений американской компании предназначен для предоставления и развития решений по управлению печатью и помощи клиентам в снижении издержек и повышении продуктивности. Расширение ряда предложений MPS включает расширенную гарантию возврата денег за печать HP Printing Payback Guarantee в Европе, Африке и на Ближнем Востоке.

Одновременно с анонсом стратегии развития на рынке корпоративных услуг, НР объявила о запуске нескольких нововведений в программу «Печати и обработки изображений» для статусных партнеров, которые начнут внедряться в 2010 году.

В сообщении НР подчеркивается, что она полагается на свои партнерские каналы для развития бизнеса. Программа основана на совместном планировании и целевых продажах, осуществляемых партнером и специалистом по продажам из НР. Она состоит из инструментов, задающих направление для партнера с целью подготовки, разработки и заключения сделок, как транзакционных, так и контрактных. НР поддерживает партнеров в процессе продаж клиентам среднего бизнеса силами своих менеджеров по продажам и управлению каналами сбыта. Кроме того, нынешнее портфолио контрактных предложений, которое включает канальную программу платы за пользование (CLPPU), программу Smart Printing Service (SPS) и программу платы за печать Pay-for-Print (PfP), будет дополнено запуском решения Quick Page, благодаря которому партнерам корпорации будет еще легче осуществлять продажи и реагировать на рыночный спрос на контрактные сделки.

Также НР предложит поддержку в виде обучения и продуктов для избранных решений независимых разработчиков программного обеспечения (ISV) в рамках программы бизнес-партнерства HP Solutions Business Partner Program. Эта программа первоначально сфокусируется на захвате документов и интеграции в рабочие потоки, безопасности печати и обработки изображений, решений учета.

Эти решения будут выводиться на рынок в два этапа. В модели продвижения сертифицированными партнерами в канале продаж, партнер, квалифицированный для продвижения решений (Solution Channel Partner), сможет заказывать ПО непосредственно у НР. Такие партнеры обучены и сертифицированы НР для продаж и технических сертификаций, а поддержка для них включает компенсации и совместное финансирование маркетинга для достижения конкретных целей продаж решений в дополнение к обучению и сертификации. Альтернативный процесс вывода на рынок основан на модели печатных услуг, которая предусматривает вовлечение системного интегратора, обученного и сертифицированного НР. Системный интегратор при этом выступает как субподрядчик партнера, а последний продолжает курировать клиента и продавать оборудование и расходные материалы для полного завершения решения.

Для дальнейшего роста и развития HP MPS, компания объявляет о создании нового специализированного глобального подразделения Управляемых корпоративных решений (MES). Возглавляемый вице-президентом и генеральным менеджером по продажам и услугам корпоративной печати группы печати и обработки изображений в EMEA, этот отдел призван усовершенствовать действия НР на рынке и обеспечить непосредственных клиентов наиболее полным набором индивидуальных услуг, программ и решений, интегрированных с полным портфолио интеллектуальных устройств НР, а также продуктов Canon.

Новые управленческие решения для корпоративной среды печати, доступные клиентам через контракт MPS, включая линейку крупноформатных принтеров HP Designjet, могут теперь быть предложены предприятиям, включенным в MPS по контракту base-plus-click.