Кризис не помеха

Американская компания Polycom объявила о своем полномасштабном выходе на украинский рынок.

Эта компания, основанная в 1990 году в США, является ведущим производителем систем для групповых видеоконференций, инфраструктурных решений для аудио- и видеоконференций, беспроводных Wі-Fі-телефонов для корпоративной связи, настольных систем для аудиоконференций. В страны Северной Америки Polycom также поставляет VoIP-телефоны.

На пресс-конференции в Киеве в режиме видеоконференции (на базе оборудования Polycom) к присутствующим обратился из Великобритании директор по маркетингу в регионе EMEA Роберт Стед, который рассказал о достижениях компании. Отметим только, что в прошлом году оборот Polycom составил $1,1 млрд, сейчас на нее работает во всем мире около 2600 сотрудников.

Как напомнил вице-президент Polycom по продажам в России, странах СНГ, Восточной Европы и Балтии Крис Праус, до 2008 года компания активно вкладывала средства в рынки СНГ (и, в частности, России) как в единый рынок. Так что на территорию Украины ее продукция попадала большей частью через московский офис. Но в прошлом году руководство компании решило отделить рынок СНГ от российского и инвестировать в каждый из них отдельно. В августе 2008 года был подписан дистрибьюторский контракт между «Украинской торговой технологической компанией» (УТТК) и Polycom о сотрудничестве в нашей стране. Тогда же начались первые бесплатные тренинги по оборудованию Polycom. Со временем условия этого соглашения были распространены еще на 10 стран СНГ. В этом году в таких тренингах уже принимали участие представители Казахстана и Узбекистана. То есть именно киевский офис Polycom рассматривает как стартовую площадку для продвижения в другие страны СНГ (например, первые проекты уже реализуются в Грузии).

Как сообщила менеджер Polycom по развитию бизнеса в странах СНГ Татьяна Герасимова, компания пока не планирует увеличивать количество партнеров в Украине. Сейчас здесь работают пять ее сертифицированных реселлеров: О.Т.С., „Диалог-Киев”, „Одиком”, „Литер” и „Трител”. Представители некоторых из них приняли участие в видеоконференции в Киеве. Они рассказали, что потребителями продукции Polycom в нашей стране являются, в частности, банки, филиалы международных компаний (для последних это стандарт). На этом оборудовании построены системы видеоконференций таких крупных телеком-операторов, как Укртелеком и МТС.

Татьяна Герасимова напомнила, что в СНГ Polycom работает по двухуровневой модели дистрибуции - через дистрибьюторов и системных интеграторов. Первые занимаются логистикой, составами, гарантийным/послегарантийным ремонтом оборудования, развивают бизнес в регионе, осуществляют техническую и маркетинговую поддержку системных интеграторов. Последние же взаимодействуют непосредственно с конечными потребителями, осуществляют монтаж оборудования и интегрируют его с другими подсистемами.

В ближайшее время основные усилия Polycom на украинском рынке будут направлены на обучение пертнеров, повышение их технического уровня . В частности, 1 июля стартовала новая партнерская программа, так что уже в этом году у Polycom могут появиться в Украине «золотые» партнеры. Коммерческий директор УТТК Павел Левенко сообщил, что основная цель компании - увеличить продажи в Украине по сравнению с 2008 годом на 41 %.