16 декабря 2002 г.
"Квазар Микро" начинает поставлять в Украину ЖК- и ЭЛТ-мониторы компании AOC.
12 декабря в Киеве прошла совместная пресс-конференция компаний "Квазар-Микро" и AOC International. Почти неизвестная в Украине AOC International является одним из крупнейших поставщиков ЖК- и ЭЛТ-мониторов на европейском рынке, и компания "Квазар-Микро" начала поставки мониторов AOC через свою дистрибьюторскую сеть.
Кто есть кто?
AOC International дочернее предприятие тайванской компании Top Victory Holding Ltd (TPV). Центральный офис Top Victory Holding и офис разработчиков расположены на Тайване, а два крупных завода по производству ЖК- и ЭЛТ-мониторов в Китае. Мощности завода в городе Fuqing позволяют производить 11 млн ЭЛТ-мониторов и 2,4 млн ЖК-устройств. Завод в Пекине, 49 % которого принадлежит TPV, способен производить для компании 3,6 млн ЭЛТ-мониторов и 0,5 млн ЖК-мониторов. Заводы TPV меньшей мощности, работающие на региональные рынки, существуют также в Индии и Бразилии. Кроме того, существуют дочерние компании TPV, отвечающие за продажи и маркетинг в Европе (собственно AOC International), Штатах и Канаде, Азии, Южной Америке и Австралии.
Компания Top Victory Holding была основана в 1967 году на Тайване и изначально занималась разработкой и производством мониторов исключительно для OEM-компаний. В настоящее время TPV производит мониторы для Dell, Hewlett-Packard/Сompaq, Fujitsu-Siemens и других известных компаний. Некоторые компании, например Sony и ViewSonic, выступают в роли ODM (Original Design Manufacturers). Они заказывают у TPV производство мониторов своей собственной разработки. Кроме того, несколько лет назад компания начала производить и продавать мониторы под собственной торговой маркой.
В 2001 году TPV вышла на второе место по объему производства мониторов (ЖК+ЭЛТ) ее доля на мировом рынке составляет 13 %. В настоящее время TPV производит 15 млн мониторов в год, а суммарные объемы продаж превышают $1 млрд.
Вгляд на Восток
В Европе Top Victory Holding в лице AOC International имеет восемь региональных офисов по продажам и маркетингу, два склада и 30 сервис-центров. В целом в Европе компания занимает четвертое место после Samsung, LG и Philips. Интересно, что в продвинутой Чехии компания лидирует с большим отрывом (30 % рынка). Как сказал на пресс-конференции генеральный директор AOC по странам Восточной Европы Клаус Бергшталлер, цель компании улучшить известность и репутацию брэнда AOC, в том числе в CIS и других смежных регионах.
Возможности для этого есть. О них коротко рассказал директор по продажам компании Fujitsu Deutschland GmbH Франц Капфенбергер. Fujitsu Deutschland, поставляющая на европейский и CIS-рынок винчестеры и магнитооптику Fujitsu, в настоящее время используют свои дистрибьюторские каналы для продвижения продуктов некоторых компаний, которые не пересекаются с Fujitsu по продуктам (в частности, речь идет об AOC, о родственной Fujitsu Siemens и некоторых других поставщиках).
Понятно, что, получая в свое распоряжение готовую сеть, AOC потратит куда меньше времени и средств на завоевание рынка. Одновременно с освоением дистрибьюторской сети (в Украине дистрибьюторской сети "Квазар-Микро") компания разворачивает сеть сервис-центров, независимых от дистрибьюторского бизнеса. Сервисом в Украине уже занимается та же "Квазар-Микро", точнее, ее сервисное подразделение.
Поставляемые продукты и первые результаты
Сотрудничество "Квазар-Микро" и AOC началось примерно год назад, однако более-менее массовые поставки начались три месяца назад, когда AOC начала поставки недорогих ЖК-мониторов. В частности, большой популярностью пользуется 15-дюймовая модель, ориентировочная розничная цена которой составляет примерно $330. Кредо AOC наилучшее соотношение "цена-качество"; ее ЖК-мониторы 15", 17" и 18" (LM520A, LM720A и LM800) ориентированы на бизнес-рынок и не претендуют на рынок high-end.
Благодаря устойчивому снижению цен на ЖК-панели мировые объемы продаж ЖК-мониторов будут расти и в 2004 году сравняются с объемами по ЭЛТ-изделиям. Естественно, большая часть этого прироста будет достигнута за счет продуктов начального и среднего уровня 15" и 17". В следующем же году большинство производителей ЖК-мониторов переведут модели верхнего уровня с диагонали 18" на 19" то же произвойдет и в линейке ЖК-продуктов AOC.
А пока TPV большую часть прибыли получает все же от 17- и 19-дюймовых ЭЛТ-мониторов. В линейке АОС есть модели самого разного класса: мониторы начального уровня со старыми "круглыми" трубками, модели с плоскими трубками известного китайского производителя, с трубками LG PureFlat и high-end-модели с трубками Mitsubishi Diamondtron. "Квазар Микро" начнет получать 17- и 19-дюймовые мониторы с плоскими трубками в январе 2003 года.
|
