2 февраля 2001 г.

Намерения Ariba по приобретению компании Agile Software могут стать поводом к разрыву ее партнерских отношений с i2 Technologies и выходу из "тройственного союза".

    По мнению аналитиков, альянс по разработке и продаже В2В-платформ, созданный компаниями IBM, Ariba и i2 Technologies в марте прошлого года, близок к развалу. Совместными усилиями компаниям удалось завоевать значительную часть рынка электронных торговых площадок для аэрокосмической, строительной и химической отраслей промышленности. Их заказчиками являются такие известные производители, как Seagate Technology, Solectron, Toshiba, LG Electronics, Nortel Networks, Hitachi и Matsushita Electric, а электронная биржа Worldwideretailexchange.com, созданная партнерами, считается самым крупным коммерческим Web-проектом в мире.

    Своему успеху союз IBM, Ariba и i2 Technologies во многом обязан четкой специализации его участников. Сильной стороной Ariba традиционно являлось ПО для ведения прямых закупочных операций, используемое производителями для приобретения сырья через Internet. i2 Technologies специализируется на выпуске программных продуктов для обеспечения комплексных закупок и проведения online-аукционов, т. е. она сильна в тех областях, где Ariba чувствует себя неуверенно. IBM, предоставляющая комплексные консалтинговые услуги и техническую поддержку, руководит всеми совместными проектами альянса.

    Несмотря на то, что руководители всех трех компаний заявляют о своей лояльности в отношении "тройственного союза", планы Ariba по приобретению Agile Software не вписываются в общую схему распределения "обязанностей" между его членами. Agile Software производит ПО, аналогичное тем программным продуктам, которые создает i2 Technologies. Последняя заявила, что сделка по приобретению Agile Software ставит под угрозу существование альянса, поскольку Ariba сможет обойтись без помощи i2 Technologies при создании ПО комплексных закупок.

    Интересен тот факт, что, обвиняя Ariba в сепаратизме, i2 Technologies также предпринимает шаги к приобретению большей самостоятельности. Об этом свидетельствует ряд соглашений между нею и компанией Electronic Data Systems, являющейся конкурентом IBM Global Services. Однако еще большей угрозой для существования альянса является изменение рыночной ситуации и смещение спроса в пользу частных электронных торговых площадок в противовес крупным межкорпоративным биржам, таким как Worldwideretailexchange.com. Для создания частной площадки не требуется участия всех членов союза: достаточно лишь взаимодействия IBM и Ariba или же i2 Technologies и IBM.