29 сентября 2000 г.
На проведенной в Киеве на прошлой неделе пресс-конференции были объявлены новые маркетинговые инициативы корпорации Microsoft в Украине
В первую очередь Алексей Палладин, руководитель отдела по развитию бизнеса в странах СНГ московского офиса Microsoft, рассказал о результатах деятельности компании на украинском рынке за последний финансовый год, закончившийся 31 июня. По его словам, прошедший год был непростым. Начало 2000 финансового года Microsoft совпало с предвыборной президентской кампанией, а это практически для всех стран СНГ означает нестабильность в корпоративном сегменте рынка. В этот период подавляющее большинство заказчиков занимает выжидательную позицию и не принимает ответственных финансовых решений. И такая пониженная активность на рынке Украины наблюдалась практически до конца весны этого года. Кроме того, основные закупки в корпоративном сегменте очень часто зависят от заемных средств многие бизнес- и госструктуры в основном полагаются на зарубежные кредиты. А с осени 1999 по сентябрь 2000 года очень многие иностранные кредиты (в том числе Международного валютного фонда и Мирового банка), выделяемые Украине, были заморожены, что, естественно, негативно сказалось на закупках компьютерного оборудования и легального ПО в корпоративном сегменте.
Тем не менее результаты прошлого финансового года на рынке Украины для корпорации Microsoft были немного лучше, чем за 1999, хотя все же ожидания были гораздо большими. А вот в OEM-сегменте достигнуты значительные успехи, ставшие закономерным результатом двухлетней работы украинского офиса по развитию и обучению партнерского канала под руководством Джойса Сронипы. Кроме того, эти успехи обусловлены ростом продаж ПК в сегментах малого и среднего бизнеса (которые значительно в меньшей степени зависимы от периодов политической нестабильности в стране), а также активным разъяснением политики лицензирования и концепции использования легального ПО. Продолжая последнюю тему, Алексей Палладин рассказал о продолжающемся вот уже два года процессе переговоров с правительством Украины относительно легализации ПО, используемого в госструктурах. Он также напомнил, что в прошлом году компания создала локальные ресурсы для поддержки легальных пользователей в Украине: украинский Web-сайт Microsoft и линии информационной ([email protected]; 044-230-5101) и бесплатной технической поддержки зарегистрированных пользователей (044-230-5102).
За это же время была расширена партнерская сеть Microsoft в Украине. Сегодня она состоит из двух дистрибьюторов коробочного ПО ( Квазар-Микро и TopS-Киев ); двух дистрибьюторов OEM-продуктов (ASBIS Ukraine и TopS-Киев ); 14 сертифицированных поставщиков решений MCSP, (ACT Group Ukraine, Art-S, Банкомсвязь , BMS Consulting Ltd., e.service, S&T Ukraine Ltd., Квазар-Микро Solution , Техэксперт , ComputerLand Украина , BSP-Киев , Диалог-Киев , Тессарт , SoftServe Co. (Львов) и Спецвузавтоматика (Харьков); трех OEM-партнеров -- BMS Consulting Ltd., e.service и Квазар-Микро ); 9 партнеров-поставщиков System Builder Partner ( АМИ (Донецк), BMS-Trading, Версия , Епос , МКС (Харьков), K-Trade, ICS, RIM2000 (Днепропетровск) и Спецвузавтоматика (Харьков). Кроме того, в Украине удвоилось количество сертифицированных учебных центров Microsoft (CTEC), среди которых -- BMS Consulting Ltd., Учебный центр Квазар-Микро , Сетевые технологии и S&T Ukraine Ltd. Это позволило создать здоровую конкуренцию, стимулирующую повышение качества обучения.
На новый финансовый год у компании большие ожидания. Среди текущих задач Microsoft в Украине продолжение работы с правительством в целях создания системы борьбы с нарушителями прав на интеллектуальную собственность и расширение круга корпоративных клиентов.
С осени до конца этого года в Украине действуют четыре маркетинговых программы Microsoft. Первая из них Интранет-мастер -- призвана помочь небольшим компаниям решить повседневные задачи (быстрый доступ к информации, удобный поиск документов, совместная работа, эффективное взаимодействие сотрудников) путем внедрения технологий Интернет и интранет-систем. Она предоставляет возможность быстро и экономно внедрить интранет-решение на базе продуктов Microsoft Windows 2000, Office 2000, Exchange 2000, Proxy Server, предлагаемых по специальным ценам. При этом внедрением, поддержкой и сервисным обслуживанием таких систем занимаются партнеры компании. В рамках этой программы рекомендованная цена русской upgrade-версии профессионального выпуска Office 2000 для покупателей лицензий составляет $99 (вместо $140). Кроме того, предлагается набор Messaging Windows Bundle, состоящий из Windows 2000 Server (пять клиентских лицензий), Exchange 2000 Server (тоже пять лицензий) и Proxy Server 2.0, по рекомендованной цене $1125 (вместо $2600).
Программа Новый сервер предназначена для организаций, планирующих приобретение нового серверного оборудования. Покупая новый сервер в комплекте с ОС Windows 2000 Server по специальным ценам у партнеров Microsoft, участники этой программы получат бесплатно новый пакет Visio 2000 Professional для построения ИТ-диаграмм и топологий сетей. В реализации этой программы в Украине принимают участие компании BMS Consulting и e.service.
Согласно условиям программы Железное правило 2 при покупке нового компьютера с Microsoft Office 2000 можно получить бесплатно диск с библиотекой Microsoft Office Extensions, а сервера с Microsoft Windows 2000 Server скидку в размере $150 на любой авторизованный курс обучения по Microsoft Windows 2000 в сертифицированных учебных центрах. Партнером по реализации этой программы в Украине является компания e.service.
Для партнеров компании продлено действие программы Маржа Плюс , участвуя в которой они премируются за продажи продуктов Microsoft, зарабатывая баллы по накопительной системе.
|
