4 июля 2000 г.

3 июля на пресс-брифинге в Киеве, организованном представительством Lexmark International в СНГ и странах Балтии, журналистам был представлен только что приступивший к работе (с 1 июля) региональный менеджер компании на территории Украины, Беларуси и Молдовы.

    Им стал Вячеслав Самойленко, ранее работавший (с 1997 года) в компании ╚Квазар-Микро╩ менеджером по продукции APC, Olympus и BASF. Он является выпускником факультета автоматики Академии легкой промышленности.

    Компания Lexmark официально начала работать на рынке Украины с 1996 года, заключив дистрибьюторское соглашение с компанией MTI. В середине 1998 года у нее появился второй дистрибьютор на нашем рынке √ компания DataLux. А сейчас развитие бизнеса Lexmark в Украине достигло того уровня, что требует постоянного присутствия квалифицированного специалиста для координации работы с партнерами, поиска новых форм сотрудничества, мобильного реагирования на возникающие на рынке ситуации.

    По словам Юлии Туровой, менеджера по дистрибуции представительства Lexmark в СНГ и Балтии, после кризиса 1998 года, заметно повлиявшего на объемы продаж в России, в компании было принято решение больше внимания уделять развитию бизнеса в других странах СНГ, и в первую очередь в Украине. Тогда в представительстве Lexmark был создан специальный отдел для работы на территории СНГ (исключительно же рынком России занимался другой независимый отдел). После того, как была создана достаточно широкая сеть партнеров на этих рынках, следующим логическим этапом в ведении бизнеса стала необходимость в ее качественном развитии и поддержке. Поэтому было принято решение об объединении этих двух отделов в один, функциями которого стала поддержка всего дилерского канала на территории СНГ и в странах Балтии. Теперь же результаты развития бизнеса компании на Украине позволили назначить локального регионального менеджера, который будет также отвечать за рынки Беларуси и Молдовы. В этом же отделе работают еще 3 региональных менеджера, отвечающих за территорию России √ Северо-Западный регион и Урал (в Санкт-Петербурге), Москва и Центральный регион, Сибирь и Дальний Восток (в Новосибирске).

    В непосредственные обязанности Вячеслава Самойленко будет входить как поддержка существующей дилерской сети, так и ее дальнейшее развитие, поддержка партнеров в работе с корпоративными клиентами, технические консультации, планирование и проведение совместных маркетинговых мероприятий. Одним из первых мероприятий планируется провести обучение партнеров.

    Что касается динамики развития бизнеса компании в Украине, то в первом полугодии 2000 года (по сравнению с аналогичным периодом прошлого) объем продаж струйных принтеров Lexmark вырос на 22 %, а лазерных √ на 20 %. В целом же доля Lexmark на украинском рынке увеличилась с 3.5 % в 1998 году до 15 % в 1999-м, и компания уверена, что она не уменьшится и в этом году.

    Эти результаты, достигнутые в развитии бизнеса, стимулируют компанию расширять и сервисную поддержку пользователей ее продукции. В этом году к двум существующим киевским (на базе компаний MTI и DataLux) добавились еще 3 региональных сервис-центра, открытых в Донецке, Одессе и Симферополе.

    Для иллюстрации активного развития бизнеса компании на нашем рынке Юлия Турова привела следующий пример √ в рамках проводимой на сайте Lexmark акции по продвижению принтера Z11 (покупатель этой модели, давший наибольшее количество советов, способствовавших ее приобретению другими пользователями, получит в подарок мобильный телефон) сейчас лидирует представитель Украины.

    В этом году Lexmark выпустила несколько новых моделей струйных принтеров (Color Jetprinter Z52 √ высокого уровня с разрешением 2400 х 1200 точек на дюйм скоростью печати до 7 цветных стр. в минуту, Color Jetprinter Z32 √ начального уровня с двумя головками и разрешением 1200х1200 dpi), монохромных лазерных (Optra E312 со скоростью печати 10 стр./мин., Optra M412 √ 17 стр./мин) и цветной лазерный Optra C710 (16 ч/б и 3 цветных стр./мин. с разрешением 600 dpi, розничная цена порядка $2000). Однако, пожалуй, самым важным событием для компании в этом году был пересмотр ценового позиционирования ее монохромных лазерных принтеров (а именно моделей Optra T616 и T614 √ скорость печати 35 и 25 стр. в мин. соответственно).