Новости

24 сентября 2007 г

Поставщики SaaS ищут пути быстрого развития

Поставщики услуг «ПО как сервис» (Software as a Service, SaaS) рассматривают возможности быстрого расширения каналов продаж, стремясь достичь намеченных результатов роста. Об этом говорится в отчете, подготовленном аналитиками IDC.

Исследователи подчеркивают, что вопрос, как именно предоставление SaaS повлияет на традиционный канал, по-прежнему открыт и не определен. По их словам сама по себе модель предоставления SaaS имеет разрушительный характер, и она развивается, оказывая серьезное влияние на поток доходов традиционных партнеров.

Очевидными двумя финансовыми потоками для партнеров являются доходы от решений SaaS, а также продаж «виртуальных» продуктов, причем в последнем случае не требуется осуществлять «физическую» поставку, внедрять и держать продукты на полке, отмечают аналитики. Таким образом, в будущем пути взаимодействия партнеров и поставщиков SaaS коренным образом изменятся. Как считают исследователи, в ближайшие годы поставщики решений на основе технологий станут консультантами в области бизнес-процессов, помогающие клиентам приобрести большинство необходимых им решений.

В то же время IDC считает, что в экосистеме SaaS по-прежнему создаются «устаревшие» партнерские бизнес-модели. Исследователи указывают, что поставщики SaaS должны многому научиться, а их основная деятельность сейчас направлена на устранение возникающих ошибок.

Традиционные канальные партнеры, особенно специализированные реселлеры, в будущем могут столкнуться с рядом сложностей, прежде всего с получением стабильно высоких доходов при работе по схеме реселлерства. Одновременно появятся сложности с оценкой успешности бизнеса VAR, ранее обычно базировавшегося на росте доходов.

Тем не менее, поскольку SaaS позволяет избежать многих проблем, имеющихся в традиционном ИТ, специалисты IDC уверены в том, что будут появляться новые поставщики, фокусирующиеся не на технологиях, а на бизнес-процессах.

Кроме того, аналитики подчеркивают, что партнерство останется ключевым фактором развития рынка в экосистеме SaaS. IDC рекомендует вендорам SaaS создавать свои отношения с партнерами таким образом, чтобы последние могли избежать конфликтов между собой. Это потребует открытости в общении и прозрачности в работе с партнерами, добавляют исследователи.

версия для печати

SMS

Сообщите коллегам о последних новостях, пресс-релизах и сведениях из Каталога компаний через наш SMS-гейт.

Смотрите также

18 октября 2013 г

 • Fujifilm XQ1: компактная камера Х-серии
 • Обновление Kaspersky Security для SharePoint Server
 • Fujifilm X-E2: эволюция легендарной X-E1
 • UserGate Web Filter с глубоким анализом контента

17 октября 2013 г

 • Обрано оператора домену .УКР
 • Android-троянец скрывается от антивирусов, используя очередную уязвимость
 • Розетка, которая всегда под рукой
 • "Яндекс" выяснил, что украинцы ищут о свадьбе
 • Седьмая версия продуктов ESET NOD32 Antivirus и ESET Smart Security
 • МТС снижает стоимость мобильного Интернета в роуминге
 • Ультратонкий внешний накопитель ADATA Dash Drive Elite SE720
 • Объективы Sony с байонетом E для полнокадровой матрицы

16 октября 2013 г

 • Philips открывает путь к хирургии для Google Glass
 • Нові зміни в складі членів ІнАУ
 • Киевстар приглашает студентов на стажировку
 • «Лаборатория Касперского» совершенствует защиту для мобильных устройств
 • Autodesk приобретает технологии Graitec по проектированию конструкций

15 октября 2013 г

 • Mio Technology заключила договор с компанией «Навигатор»
 • Horizon – платформа браузерных расширений для операторов мобильной связи
 • В Харькове открылся крупнейший датацентр в Восточной Украине «Onehostpower»