Новости

29 января 2007 г

Сегментация – основа успешных продаж

Сегментация продаж – это жизненно важный первый шаг в построении платформы для более прибыльных и эффективных стратегий продаж, говорится в отчете, подготовленном специалистами IDC.

В документе, в частности, подчеркивается, что вендорам, инвестировавшим во вдумчивые, исчерпывающие политики и практики продаж, базирующихся на данных, вложения возвратятся.

Цель сегментирования продаж – определить уникальные потребности групп потребителей и эффективно обслуживать эти потребности, говорится в отчете. Некоторые потребители нуждаются в специфической отраслевой экспертизе со стороны менеджеров по работе с клиентами. Менее крупных клиентов могут эффективно обслуживать территориальные менеджеры, каждый из которых работает с 30-50 клиентами, или же через канальных партнеров.

По данным, полученным исследователями IDC в ходе опроса, покупательская динамика потребителей и требования поддержки очень различаются сегментом, и стратегия сегментации эффективных продаж определяет как требования конкретного сегмента, так и вложения, необходимы для успеха.

версия для печати

SMS

Сообщите коллегам о последних новостях, пресс-релизах и сведениях из Каталога компаний через наш SMS-гейт.

Смотрите также

18 октября 2013 г

 • Fujifilm XQ1: компактная камера Х-серии
 • Обновление Kaspersky Security для SharePoint Server
 • Fujifilm X-E2: эволюция легендарной X-E1
 • UserGate Web Filter с глубоким анализом контента

17 октября 2013 г

 • Обрано оператора домену .УКР
 • Android-троянец скрывается от антивирусов, используя очередную уязвимость
 • Розетка, которая всегда под рукой
 • "Яндекс" выяснил, что украинцы ищут о свадьбе
 • Седьмая версия продуктов ESET NOD32 Antivirus и ESET Smart Security
 • МТС снижает стоимость мобильного Интернета в роуминге
 • Ультратонкий внешний накопитель ADATA Dash Drive Elite SE720
 • Объективы Sony с байонетом E для полнокадровой матрицы

16 октября 2013 г

 • Philips открывает путь к хирургии для Google Glass
 • Нові зміни в складі членів ІнАУ
 • Киевстар приглашает студентов на стажировку
 • «Лаборатория Касперского» совершенствует защиту для мобильных устройств
 • Autodesk приобретает технологии Graitec по проектированию конструкций

15 октября 2013 г

 • Mio Technology заключила договор с компанией «Навигатор»
 • Horizon – платформа браузерных расширений для операторов мобильной связи
 • В Харькове открылся крупнейший датацентр в Восточной Украине «Onehostpower»