Sun наращивает свои обороты в странах СНГ. И тенденции развития бизнеса этой компании весьма впечатляют

Оборот Sun в 2002 году составил $12,5 млрд, что несколько ниже, чем за предыдущий отчетный период. Вместе с тем представительство компании в странах СНГ за тот же срок увеличило оборот на 21 %. При этом прибыль возросла на треть. Особенно успешной была работа фирмы в тех отраслях, которые традиционно использовали и продолжают активно использовать продукты и решения компании √ телекоммуникационный сектор, финансовые структуры и государственные организации. У Sun есть конкуренты в каждом из рыночных сегментов ее деятельности, которые вынуждают компанию постоянно двигаться вперед. Об этом и многом другом √ в интервью с руководителем представительства Sun Microsystems в Украине Валерием Шляховым.

ITware: Валерий, Sun основана в 1982 году в городе Санта-Клара (штат Калифорния). В те времена даже локальные сети были в диковинку. Однако уже тогда Sun провозгласила о начале эры сетевых вычислений.

В. Ш.: Действительно именно тогда у нашей компании появился лозунг "Компьютер √ это сеть". Путь для доказательства этого утверждения был непростым. Но сегодня, как мы видим, действительно многие вычисления происходят в сети, а не в одном отдельно взятом устройстве. И сейчас этим лозунгом уже никого не удивишь, а в те времена многие к нему относились весьма скептически.

Из чего состоит наша повседневная жизнь? Мы приходим в магазин и расплачиваемся за приобретенный товар электронной карточкой, совершаем звонки по мобильному телефону, а где-то в сети совершаются определенные вычисления, о которых мы даже можем и не подозревать. Поэтому будущее, о котором мы говорили еще в 80-е годы прошлого столетия, уже наступило.

ITware: Но так ли бесспорно подтверждается лозунг Sun сегодня? Конечно, технологии с тех пор далеко ушли вперед, но и задачи, которые надо решать, серьезно усложнились. А ведь пропускная способность сети "не резиновая"┘

В. Ш.: Мы проповедуем открытые технологии и стандарты. Они позволяют реализовать наш лозунг. Пропускная способность каналов связи удваивается каждые девять месяцев. Сегодня коммуникации развиваются даже более бурно, чем отдельные вычислительные комплексы. Я не думаю, что возрастание вычислительных возможностей современных систем возможно только за счет возрастания их коммуникативных способностей. Кроме того, далеко не всегда нужны сверхмощные каналы связи для решения сложных задач. Например, только технологией Java оснащены миллионы сотовых телефонов во всем мире. Насколько здесь важна пропускная способность каналов связи? Думаю, не очень. Важно, что эта технология востребована на рынке, так как дает пользователю больше функциональных возможностей для мобилки. А компании-операторы могут предоставлять больше сервисов и развивать свой бизнес. Вот в этом все дело.

ITware: Как вы считаете, куда сегодня склоняется рыночная чаша весов √ в сторону удешевления покупки или владения продуктом?

В. Ш.: Дело в том, что сегодня большинство компаний вынуждены работать в условиях ограниченных ИТ-бюджетов. Поэтому, если раньше они больше учитывали стоимость владения продуктом или технологией, то сегодня немаловажную роль играет и стоимость приобретения.

ITware: Нашему относительно бедному рынку свойственно то, что многие компании занимаются системной интеграцией самостоятельно. Они готовы платить за железо, но совсем не хотят нести расходы на приобретение и установку софта. Это как-то серьезно влияет на ваш бизнес?

В. Ш.: Я согласен с этим утверждением. Но мы очень активно работаем с партнерами. Наша роль √ создать качественную вычислительную платформу и базовый набор технологий, благодаря чему разрабатываются необходимые сервисы. Но мы никогда не лазим в область прикладных задач. Это не наш бизнес.

ITware: Во всем мире сейчас бурно развиваются беспроводные решения. А Скотт Макнили в одном из своих интервью даже сказал, что уже видел беспроводный Ray. Какие работы сейчас ведет Sun в этом направлении?

В. Ш.: Конечно же, технологии все более персонализируются. Сегодня сеть √ это, по сути, некий набор сервисов, которыми в любой момент может воспользоваться потребитель, находясь на рабочем месте. Если вы переносите свои приложения на сервер, вы делаете их доступными из браузера. Тогда вы по-настоящему сможете пользоваться беспроводными устройствами и использовать их не только для доступа к любому устройству, подключенному к обычной сети, но и для доступа к своей электронной почте и документам StarOffice. Тогда у вас будет настоящая мобильность и безопасность. Что касается беспроводных устройств, то, думаю, очень скоро появится на рынке беспроводный Sun Ray. Конечно же, мы держим руку на пульсе в этом сегменте рынка. Ждите новинок.

ITware: У процессоров Sun существуют превосходящие по производительности конкуренты. Как вы собираетесь с этим бороться?

В. Ш.: Если посмотреть на все факторы, влияющие на производительность вычислительных систем, то процессор √ это лишь один из них. Если это однопроцессорная система, то, действительно, влияние процессора на общую производительность компьютера будет велика. Но в многопроцессорных системах большее значение имеет то, как эффективно внутри системы перемещаются данные. Я считаю, что в этом вопросе Sun опережает своих конкурентов на несколько лет. Кстати, мы были первой компанией, которая смогла добиться линейного роста производительности в многопроцессорных системах.

Можно напомнить, что в свое время процессор Alpha был самым производительным в мире. Но компании-разработчику тогда так и не удалось создать компьютерные системы на его основе, которые бы смогли завоевать очень большую долю рынка. Это еще раз подтверждает тот факт, что производительность процессора √ далеко не самое важное условие для его успешного продвижения на рынок.

Что касается недавно вышедших на рынок новых моделей процессоров одного из наших конкурентов, то сегодня на рынке еще нет достаточного количества систем и приложений, которые бы смогли поддержать максимальную производительность этих процессоров.

А конкуренты нередко могут становиться и партнерами. Например, на протяжении полутора лет мы используем архитектуру Intel для компьютерных систем, где основное значение имеет стоимость этих продуктов. Область применения подобных систем √ передний край сети.

ITware: В сфере офисного ПО у вас тоже есть весьма серьезный конкурент. Какие надежды вы возлагаете на ваш офисный продукт StarOffice?

В. Ш.: Сегодня доля рынка StarOffice достаточно небольшая √ около 15 %. Наш конкурент Microsoft Office √ высококачественный продукт, которым во всем мире пользуются уже много лет. К нему уже привыкли. Наш продукт появился гораздо позже и у него все еще впереди. Sun его приобрела около 3,5 лет назад. И если версия 5.1 была достаточно тяжеловесной, там не все было гладко с совместимостью форматов, то в версии 6.0 все эти проблемы учтены и исправлены.

У этого продукта есть ряд преимуществ перед другими офисными пакетами. StarOffice √ многоплатформенная система, поддерживающая различные форматы файлов, в том числе и XML. Кроме того, он относительно недорого стоит. Также у него есть его бесплатная реализация Open Office.

ITware: Какую цель преследовала Sun, выпуская Open Office?

В. Ш.: Это средство для дополнительного привлечения внимания разработчиков к технологиям StarOffice. Кроме того, он √ своего рода страховка для заказчиков, состоящая в том, что мы не сможем даже при большом желании резко поднять цены на StarOffice.

ITware: Давайте поговорим теперь о рынке стран СНГ. Каковы здесь тенденции и что обуславливает такой рост прибыли на них?

В. Ш.: Темпы развития рынков, например, России и Украины весьма схожи. На сегодня это самые быстроразвивающиеся рынки в мире. Общие тенденции таковы, что в этих регионах активно создается сетевая инфраструктура. Нередко, в отличие от западных стран, практически с нуля. Есть организации, которые испытывают острую потребность в новых технологиях, но пока финансово не готовы потянуть такие проекты.

Если взять Россию, то там четко видна тенденция к централизации в государственном управлении. Нам это выгодно, так как есть что предложить заказчикам. В Украине также видны тенденции к укрупнению предприятий. Бизнес в этой сфере растет, и одной компании может принадлежать не одно, а сразу несколько крупных производственных предприятий. Опять же, нам выгоден централизованный контроль, так как он открывает рынок нашим технологиям.

ITware: А какова вообще стратегия создания представительств Sun в различных регионах СНГ?

В. Ш.: Для нас страны СНГ рассматриваются как единый регион. С точки зрения удобства работы с партнерами и заказчиками у нас создаются отдельные представительства. Одно из таких работает в Киеве. Лично я подчиняюсь директору московского офиса. А тот подчиняется директору офиса Sun в Женеве.

ITware: Вы не ведете активную рекламу в отличие от ваших конкурентов, например, Intel или Microsoft. Почему?

В. Ш.: Мы больше работаем на корпоративном рынке. Массовый рынок для нас не столь интересен. Мы предпочитаем рекламировать наши технологии более адресно. Поэтому СМИ для нас √ не лучший носитель рекламы наших продуктов. Мы постоянно ездим по регионам, где встречаемся с партнерами и заказчиками.

ITware: И последний вопрос, касающийся недалекого будущего технологий Sun. Что вы можете сказать о новой операционной системе Solaris 10, которая скоро должна появиться на рынке?

В. Ш.: Sun √ не сторонник каких-то революций. Мы постепенно движемся к увеличению эффективности продуктов.

Новая операционная система станет еще одним шагом в сторону создания среды для кооперирующихся вэб-сервисов. Многие приложения, которые поставляются сегодня отдельно, будут интегрированы в новую ОС. Это также будет еще один шаг в сторону реализации стратегии создания виртуального офиса.