 |
События
|
|
21 июля 2009 г
«Эффективная поддержка продаж: от поиска клиента до подписания договора»
Почему вопрос стоит именно в такой постановке? Потому, что закончился период бурного роста рынков. С конца 2008 года в стране действуют несколько факторов, затрудняющих развитие большинство бизнесов. Объективно уменьшается число конечных потребителей. Уменьшается число и объем заказов от существующих потребителей. Для телекоммуникационных компаний это означает потребность перехода от пассивных продаж к активным.
По оценкам экспертов такое положение продлится не менее 3 лет. Существует множество рецептов поведения компаний в период рецессии. Но единственный ключ к сохранению доли рынка и возможности развиваться даже в сложных условиях – продажи. Перед подразделениями продаж ставятся новые задачи:
• Активный выход на новые сегменты и территории.
• Разработка новых предложений и активные коммуникации с существующими клиентами с целью стимулирования заказов.
И все это в условиях ограниченных ресурсов на маркетинг и продажи. Как рационально распорядиться этими ресурсами – красная нить семинара.
Семинар посвящен «прямым продажам». Что имеется в виду? В общем случае, это когда не клиент идет к нам, а мы идем к клиенту. Большинство В2В продаж делаются именно таким способом. И мы хотим сделать этот процесс управляемым и эффективным.
Управляемым – мы точно знаем, сколько клиентов нам надо и знаем, как мы их получим. У нас есть план. Мы не будем ждать милостей от рынка, наша задача - взять их у него. Кроме того, мы хотим управлять эффективностью продающей части организации. Подробности Вы узнаете на семинаре «Эффективная поддержка продаж: от поиска клиента до подписания договора», который состоится 21 июля 2009г. в Киеве.
К участию приглашаются:
- директора, генеральные директора;
- директора по маркетингу/развитию/продажам;
- руководители отделов и департаментов, отвечающих за корпоративные продажи в компании.
Участие в семинаре бесплатное, по предварительной регистрации (http://www.integros.com.ua/presscenter/events/21_july_2009.php). Семинар будет проходить по адресу: ул.Смоленская, 31-33, 3-ий корп., Центр Знаний Инком, конференц-зал № 9. Начало семинара запланировано на 10:00.
Дополнительная информация. Автор семинара – Николай Булава, генеральный директор «Интегрос» и коммерческий директор «ПроФИКС». Николай является автором многочисленных публикаций на тему продаж, маркетинга и обслуживания клиентов, научным редактором украинского издания бестселлера Джил Дише «CRM Навигатор». Успешный бизнесмен, харизматичный лектор и опытный бизнес-тренер, провел более 30 семинаров и тренингов в компаниях разных отраслей.
Руководил десятками проектов по созданию систем управления продажами в украинских компаниях. В частности, уже несколько лет консультирует одного из ведущих телекоммуникационных операторов Украины - компанию Ситиус (входит в ДатаГруп, клиент «Интегрос»).
 версия для печати
|
